现在不管是新开的培训班还是老牌培训班，都面临着招生的难题。因此，培训班每隔一段时间都会进行引流，为了招收更多的生源。假如在引流方面没有做好方案或是投入不足的话，就很难达到预期的效果。

　　培训班引流方案可以分为线下和线上两种引流推广，各自的方案自然也不一样。

　　一、线下推广

　　1、熟人推荐机制

　　培训班一般会通过开办生日排队，聚集人流，也会通过以旧生介绍新生，以优惠券抵扣报名费等做法来吸引熟人推荐机制。

　　2、派送宣传单

　　派送宣传单是最常见的推广手段之一，主要在人群量比较大地方，如学校附近、广场等，以赠送小礼品的方式获取目标用户的联系方式：电话号码、微信等，实现拉新目的。

　　3、低价试听

　　教育培训机构一般以课程周期购买的，价格一般不会太低。但是，现在的广告参差不齐，所以为了满足人性尝试及价格的承受心理，利用低价试听，刺激用户的兴趣，挖掘潜在目标用户。

　　二、线上推广

　　1、拼团团购

　　拼团团购就像拼多多平台消费一样，几个人成团可以享受低价格套餐，即由1名家长开团，以团购的优惠价格购买某个课程，并由该家长分享给好友或分享到朋友圈，让更多的人加入拼团，成功拼团之后，大家都可以享受低价格上课。

　　2、网络平台

　　利用流量大、转化高的一些教育平台发布培训班的广告，并使用有效的推广方式，如SEO、SEM竞价推广、内容营销等，缩短转化周期，解决流量问题。

　　假如培训班做地推，千万不能今天换个地方，明天又换个地方，这种做法并不能获得多少生源。要知道，再次之前，可能很多家长都不知道有这家培训班，即使认真的听培训班推荐了，也不会一下子就下决定的，他们会会去和家人孩子商量，并琢磨这件事是否可行。有的时候可能满意啦，但是还想继续观察，结果培训班已经不在了，那么他们自然就会不了了之了。

　　假如家长经常看见你，也听你介绍了，但是并没有做决定，而你又一直在那边，那么就有第二次、第三次继续介绍的机会，这样一来，成交的几率就会变大。

　　如果培训班经常换地方做地推，每天面对的都是第一次见面的人，给他们做推荐都是从头开始推荐，这样一来成交的概率非常小。因此，做地推，最好现在一个地方呆上一段时间，给它定个期限，这样在推荐的时候，也可以告诉家长我们马上要离开了，我们离开后这个优惠就没有了，促使家长尽快下单。

　　以上就是关于培训班引流方案的介绍了，一个方案好不好，不是看引流的效果怎么样，而是看培训班适不适合使用这样的方案。因为有的方案可能适合其他的培训班，到那时不一定适合你的培训班。

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