少儿美术机构的体验课如何迅速转化？
2022/02/18 15:06:50
随着培训行业发展越来越迅猛，各种培训机构之间的竞争也越来越激烈，现在大家的教学和服务都是差不多的，大家都会推出体验课进行招生，但是转化效果却不一样，那少儿美术机构体验课如何迅速转化？
中小机构、新机构在做免费引流课时，比起知名大机构，除在资源上存在劣势外，还有风险就是我们在客户知名度、信赖度都不如知名大机构，于是，我们的“免费”极有可能被人扣上“劣质”帽子，这是影响客户报名，影响形象问题，在做引流课时需要想办法避免。
一般来说，中小机构可以从自身出发，凸显课程研发背景、教师的学历、任教背景等，另外也可配合引流课推广，制定转介绍活动，让老学员帮忙做转介绍。总之，当我们没有什么基础，却需要建立信任时，可以从自己掌握的资源、优势出发，通过各种途径，对外树立可信赖的印象。
一般我们突然做引流课，很难取得客户信任，但是如果是机构长期存在的体验型短期课程，营销意味和招生目的性就不那么明显，这样更容易取得客户信赖。可以用这种短期的课程培养教师，把这种课打造成机构内部听课、评课平台，不断提升教师能力，教学质量。
我们最好为课程设置一个能够反映其价值标价，这个标价能够帮助客户直观感受到：这个课是值钱的，并不是劣质课，而是我们机构基于某种原因放出的福利；同时，只要我完成某种任务，就可以获得免费。转化时，课程顾问的谈单技巧也影响到转化率。
对于课程顾问来说，课程是你唯一产品，要对自己课程非常了解，能给家长讲清楚说明白。当然清楚自己的课程远远不够，你还需要了解隔壁学校课程、要清楚别人课程优劣，如果遇到家长说隔壁课程怎么样，课程顾问应该放大别人课程缺点，放大自己优点，让家长更偏向你的课程。
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