舞蹈班怎么让家长续费?续费要关注什么?
舞蹈班作为学生的课余爱好,对于家长来说也不是必须的,所以,很多时候家长报了上一期,也未必会报下一期,作为舞蹈班想留住孩子,就需要让家长续费,那怎么让对方续费?
一、舞蹈班怎么让家长续费?
1:满足家长需求,家长才是决定续费的关键所在,所以,要想让学生续费,那么就要抓住家长的需求,家长会把孩子放到培训班为的就是能够让孩子成绩有所提升,然后得到好的服务,所以,要想续费那么把这两点做好。
2:绩效考核老师,班内的学生续不续费主要都是培训班内的老师沟通决定的,好的老师,是能够把家长服务好的,并且,也是跟家长直接联系人。
因此,可以通过绩效的方法让老师沟通续费,达到标准奖励机制,相信老师对于续费这一问题是非常积极上心的。
3:引进课程项目,现在很多班所以留不住人,并不是说质量做的不好,而是太单一了,不能够完全满足需求,家长希望的是孩子能够得到提升,所以,可以通过引进在线教育平台课程项目,增加粘性,从而更好的让家长续费。
二、续费要关注什么?
续费的时间也要把握好,按常理来说,课时学了大半部分时是续费的高峰期,为什么?坚持学了大半年,是提高的最显著的时候,也还在兴趣点上,这个时候平台做个续费的优惠活动,基本上就是续费的好时机了。
但是每个家长的剩余课时数不一样,不可能每个月都做续费活动,因此需要给学校设置节奏,最好是每年固定两次的老生续费方案。
续费有个很关键的节点,不要等到最后一节课,还剩三节课左右的时候,可以深度的聊1次,这么长时间的感受怎么样,效果,要让家长明确感受到,确实有很大进步。
但是如果停会有怎样的损失,对之前的在效果上没有加固,反而长时间会倒退等等,激发对孩子学习方面的意识。这样孩子重视了,家长肯定也会更关注。
舞蹈班想让家长续费关键是需要关注家长对于孩子的期望,舞蹈班能不能继续给孩子提供价值,未来续费让家长能否看到孩子的成长?这对于家长来说都是非常重要的,如果舞蹈班可以满足家长的期待,那对方就会有愿意续费。
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