怎么引导家长让孩子去报辅导班？有哪些措施？
现在的家长为了孩子是前途是非常舍得花钱的，所以，也诞生了很多辅导班，而辅导班也希望有更多家长来，那怎么去引导家长们让孩子去报自己的辅导班?这也是有方法的。
一、怎么引导家长去让孩子报辅导班?
通常辅导班都会有体验课程，大多数都会先带孩子去体验下，再决定报名的，这个过程也是顾问说服的最佳时机。
辅导班要保证课程与后面续费的课程是连续的，有些辅导班喜欢用A课程作为体验课引流，然后通过上课把学生引到B课去付费。
其实这个逻辑是有问题的，因为对A课有需求的学生不一定对B课有需求，同时，对B课有需求的，也不一定会通过A课引流体验。所以，在转化之前，要先想好两个课程间是否有连续性，转化是否合理?
不然，哪怕成功说明了报班，之后上课的时候也会发现问题，提出质疑，并要求退款。因此，在保证课程合理的前提下，转化的方式就是让家长看到孩子成绩变得更好了。如果是一期课程体验，这点是非常好弄的，如果是课程体验，可能这个变化就不是那么明显了。
这时候我们可能就需要用到销售的技巧在里面了。要记住，体验课的体验者是学生，但是交费是家长，所以，在体验课后要有与家长交流的时间，也就是要统一讲讲。
二、有哪些措施?
通常来说，给家长讲的内容应该按照：提出问题、分析、解决问题、推课的逻辑进行。注意的是，给家长的解决方案是可行的方案，不能是很大、很空的，须保证家长即使不交也可以解决。而提供的课程须是针对这个解决方案设计的，可以帮助家长更易的解决问题。
除了课程和现场内容以外，整个体验课活动的组织也非常重要。
比如教室的门最好在哪个位置、前台收费、室内的摆放、进门的引导、海报及易拉宝的摆放、主持人与讲师的衔接、团队做好跟盯工作、在线教育平台的推广等等非常多的细节都需要去细化、去优化。总之，大家按照这个思路思考就可以了。
想引导家长让孩子报辅导班，最关键是吸引先吸引对方的兴趣，通过体验课的方式，先让家长带孩子来上课，了解下情况，通过体验课来抓住部分家长的心，然后再进一步的跟对方进行沟通，解决对方的疑惑，然后促成报名。
推荐阅读：
