篮球课程顾问销售技巧，课程顾问好做吗？
现在很多家长都喜欢带孩子进行体育培训，而体育培训中篮球是比较火的培训项目，因此很多体育培训机构都有篮球培训，也导致了竞争比较激烈，那么，篮球课程顾问如何向家长销售课程呢?
篮球课程顾问在向家长销售课程的时候，可以根据不同年龄阶段的侧重点来进行推荐。撇开训练课的本身，初中以下学生学习这个课程主要是给家长看的，因此实质内容以说服家长为主。最好侧重训练内容，其次是销售方式。
如果课程顾问一直抱着：我只要有一套无敌的话术，那业绩就不用愁了。这样的心态去做顾问，那你的业绩很难得到提升。
做一个顾问，就是要通过对客户的提问，了解客户的具体需求，然后结合你家产品的优劣势来匹配顾客的具体需求。每个客户需求都是不一样的，所以话术肯定是不一样的。
比如有些孩子打篮球就是为了身体协调，有些为了打职业，有些为了身体健康，甚至还有些是为了让孩子打篮球以后更有魅力好找对象。
这么多不同需求，一套话术自然是无法搞定的，因此，在销售的时候，不能光讲究话术，而是技巧。要让家长认识机构在篮球培训方面有怎样的优势，孩子送到机构后将会有哪些改变等等，并帮助家长打消顾虑，如此一来，家长才会放心的买课。
课程顾问好做吗?
第一，入行门槛低。
现在绝大部分的课程顾问的学历要求大专就可以，也有一些要求本科学历以上或者大专以下也要，不过很少见到。
工作经验基本上没有要求，想做销售，面试过得去就行。年龄层大部分在20-30，有些公司会放宽到35左右。
第二，客户竞争激烈。
做课程顾问的销售，客户群体一般以个人或者家庭为单位，你们公司能开发到这个人的联系方式，你们公司的竞争对手也能。
第三，收入两极分化。
没进某个行业之前，有些人会觉得这个行业这么热门，进去之后薪资肯定分分钟8000、10000。但你实际进入到销售岗位，你会发现收入可观的总是那20%的销售。
造成这点的因素有很多，包括但不限于：学习能力、吸收速度、情商、是否勤奋、和上级的关系、开发资源的方法。
课程顾问优势在于，门槛比较低，市场比较大，做得好收入也会很可观。
劣势也很明显，会不断面临新人的竞争，要么升职去带团队，要么“死掉”;客户的素质参差不齐，甚至大部分客户的态度堪称恶劣(我二季度面试的一个小姑娘，说上班第一天在电话里被一个小孩骂煞笔);同行业公司多，竞争激烈;收入不稳定，全靠每月开单提成。
所以，这份工作好不好做，是因人而异的，有些人觉得很好做，比如说这个工作需要跟客户沟通，就需要口才好、敢说、性格活泼开朗一些的人来，那么这个人做这份工作就不会感到辛苦。然而不大会擅长表达的人来做这份工作就会感到很累，很辛苦。当然了不管是什么工作，都会有不同的困难的，都是需要坚持的。
不管是做篮球课程顾问还是其他课程顾问，最好是先研究好销售技巧。只有技巧扎实，才能在面对不同的客户之时，有随机应变的本领，引导客户最终消费。
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