美术属于艺术类的课程，而且美术需要投入的资金没有其他艺术类的开销大，很多家长想要培养自己孩子的艺术细胞，都会选择美术课程。不过市面上的美术课程很多，家长面临的选择也很多，作为美术课程顾问，该如何向家长销售呢?

　　有的家长对美术课程感兴趣，但是他们还没有到非买不可的地步，所以在咨询课程顾问的时候，通常表现并不积极。此时在向家长销售美术课程的时候，可以将课程的细节和优势为家长重点介绍下。

　　当家长的兴趣更强烈之后，可观顾问可以告诉家长，此时签单可以有什么好处，到手什么样的优惠等。要知道，家长如果真的感兴趣的话，一般不会错过这样即将到手的利益。

　　也有的家长因为感兴趣，但是课程的价格高出了他的预估，此时他可能会杀价，一般来说，课程顾问给不了多少优惠的，所以在家长杀价的时候，可以告诉家长，美术课程的品质，以及后期的服务都是最优良的，所以价钱也会高上一些。

　　假如一定要降价的话，可能目前的这些优势都是无法享受到的，一分钱一分货，我们让孩子来学习美术就是为了培养他，相信家长在选择课程产品的时候，会更注重如何培养孩子。当您选择较好的课程产品让孩子享受到所带来的好处和满足时，价格就已经不是很重要了，您说是不是?

　　课程顾问在为家长销售的时候，最好要根据家长的意愿来做出相应的改变，如果不了解家长的意图的话，自豪不要擅自行动，可以先与家长聊天，了解其意愿。

　　课程顾问在销售的时候，会因为一些原因而导致成交失败。因此一定要注意避免下述几点：

　　1、销售意识过强，急于逼单，用词尖锐，影响家长体验感

　　在咨询过程中，课程顾问掌握话语主导权，不是靠过度的逼单技巧，强制压制家长来实现;而是，靠课程顾问自身的专业素养，让家长信服、认可，从而主动跟随顾问的引导。

　　2、未分析透彻客户类型与心理，急于关单

　　家长明确表示“折扣和礼品不是我们主要考虑的因素，主要看孩子的兴趣”，这类家长往往消费能力强，属于高端客户，他们有见识、有主见，费用往往不是他们首要考虑的因素，孩子的兴趣度、机构的教学水平与机构的服务意识，才是他们看重的因素。这类家长，可以适当给予思考的空间，不要逼得要紧，有时候“适当的放，反而会得到家长的追”。

　　课程顾问，在面咨过程中，禁忌过于急于介绍、急于逼单、急于关单，应具备“稳如泰山”的心理素质，有条不紊的展示其课程的优势，了解家长需求与痛点，针对客户类型与心理特征，采用合理的销售技巧，才能完成高质量的面咨，提高转化率。

　　综上，不管是教育机构还是知识付费平台的美术课程，课程顾问在销售的时候，不要光想着如何尽快成交。一个合格的课程顾问，会在事先将课程的特点了熟于心，记住一些销售的技巧，然后在面对不同家长咨询或是主动销售的时候，才会更有优势。

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