教育机构和知识付费平台想要招生，都会用体验课作为突破口，以此来实现流量的转化。而体验课的好坏也直接关系到招生的多寡，那么教育机构该如何做好体验课的工作呢?

　　不管是线下还是线上，在做体验课的时候，一定要做到三个关键点：有趣、有效、有钱。

　　有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐。

　　有效：每次作品都要签字，让家长看到学生进步。

　　有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。

　　第一次课：

　　1、任课老师要记得所有名字;对学生以鼓励为主，要在这次充分地感受到学校的氛围。

　　2、授课内容不要太难，要以能较容易接受为标准，可以多设置些游戏，如果是在线教育平台则可以多活跃气氛。

　　第二次课：

　　1、抓住机会与孩子成为朋友，了解他们的爱好，尽可能多的表扬。

　　2、抓住机会与来家长多聊天，既要表扬孩子的表现，又不能回疑问。

　　第三次课：

　　1、从本次课开始，要重续班，如可以采取些措施，让父母缴费，同时，表扬已续班的，以带动他人。

　　2、同样要传授内容，课后可采取过关走人的方式，过了关的可以获得礼物，让他们有有成就感。

　　第四次课：

　　1、拍照片，课后将写在背面，以备在会时发给他们的父母，让他们从中感受到机构的关爱。

　　2、同时，可以让孩子给父母写信，告诉他们在学习的快乐，并想以后留在本校学习。

　　第五次课：

　　1、开始准备家长会及会上的学生展示。

　　2、注重总结，从头到尾复习遍，让每个学生觉得仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的，并告诉学生以后学校边玩边学，从而吸引他们续班。

　　第六次课：汇报课

　　1、只有父母觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，要做好充分的准备。

　　2、将闪光点在会上都向汇报下，并给提出培养方案。

　　3、将作业及之前准备的给爸妈的信，同时，要引导感谢，让父母觉得，在机构不光学到了知识，同时也懂事了。

　　可以说，这6次课是否合理，是否有强吸引力，是决定能否转化的关键。

　　除了在最后一节课的家长会上和家长沟通，在第一节课后，第三次课前，也一定要给家长汇报课程的授课进度以及孩子的课堂表现，让家长及时跟进孩子的学习进度。

　　以上就是关于培训机构如何做好体验课的关键了，很多孩子之所以喜欢体验课并想要继续学下去，就是因为体验课很有趣，喜欢老师的讲课方式。所以，在正式课程中，体验课的优势也要延续下去，才能保证学生持续的将课程上下去。

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