课程顾问的销售流程是什么？怎么销售？
课程顾问顾名思义就是帮助培训机构销售课程的人，当然，销售课程也不是面对客户就能立马卖出产品，还是有个销售流程的，那这个销售流程到底是什么?
一、课程顾问的销售流程是什么?
第一步、建立和谐的氛围，才会为后面的介绍做好铺垫，这个时候是在对比的过程，环境的营造是最重要的，整洁的环境，顾问专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以机构应当把接待室设计。
第二步、展示特点，展示的核心是专业，特别是专业，家长会要求试听，本来该成交的客户，等于拖延了步伐，把咨询员改成课程顾问。设计孩子课程的专家，如果顾问够专业，那么根本就没必要进行试听。
所以，试听课作为辅助，如果需要可以让家长孩子来试听或者是通过在线教育平台去试听。
第三步、分类说服，家长的问题主要分三类，要分析清楚，才能够有的放矢很有准确性，沟通的关键是始终紧扣核心问题，不需要说的特别多，有的时候说的越多越不利。
第四步、回答问题，咨询是否成功在于8个字：信任、需求、物超所值、课程顾问的角色是顾问，家长对学校的了解取决于顾问是否专业。如果是的。那么家长会很信任，会让孩子来学习。
第五步、促成，我们最后的动作就是促成了，掏钱的时都会很谨慎，这里要做到的是主动出击，绝对要解决的是力争报名，如果说要考虑，直接就问然后解决!
二、怎么销售?
开始销售前，要建立起产品和顾客之间的连接，要进行包装，更要提高话术，让家长愿意信任你，进而购买商品。用户性格特征不同的，需要采用不同方式进行沟通。如果通过渠道获得家长沟通方式，应该通过强调渠道等熟悉点进行介绍，取得初步信任。
自身性格特征在完善话术时，结合自特征，才能让效果真实不造作，更容易让人信任。发挥优势点，清楚自己更适合和哪种家长建立信任。要记得销售的不是产品，而是观念，让用户愿意相信我们产品进而购买。
机构在和家长进行沟通时，运用的情感和话术相同的，需要根据机构和家长关系变化而变化，情感输出要循序渐进，由浅入深。销售是一门看似高深，但用心投入就能有所收获的学问。提高销售能力，要有同理心和自驱力。
课程顾问的销售流程通常建立好的氛围、展示机构的特点、分类进行说服、回答对方的疑问，最终促单，这五个部分组成，可以说每个部分在销售环节中都是不可缺少的部分，大家要好好的把握下。
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