高三的学习时间非常紧张，很多学生都希望通过高考考入大学，但是有的时候老师讲的课依旧没有吃透，此时唯有通过一些培训机构和教育平台的课程来继续学习。对于课程顾问来说，需要讲清楚该怎么将课程卖给高三的学生。

　　高三的学生已经可以自己做主了，家长此时参与的作用就是出钱。因此，课程顾问在给学生卖课程的时候，千万不要想着糊弄，因为这是行不通的。课程顾问可以从学生急需的问题入手，比如学生需要补习英语，那么可以与学生交流机构的英语课程，告诉他有哪些特色，在课程中会学到什么，是哪个老师在讲课等等。如果学生还犹豫的话，可以告诉学生有试听课，让学生试听过后在做决定。

　　在介绍的时候，课程顾问要侧重在细节和特点以及价值上介绍，让学生明白这门课程为什么有效?

　　1、细节

　　文化课的课程的过程学生心理是清楚的，但是哪怕通过体验课有了直观的感受，也未必理解课程设置的门道和细节，因此需要课程顾问更细致的将学生没有注意到的细节讲述出来。

　　2、特点

　　特点侧重于说明该课程能够解决的问题，以及为什么能够解决问题，相对于同类产品的亮点——例如师资、体系、教具、方法等。

　　3、价值介绍

　　要告诉学生这门课程的价值在于哪，可以帮助解决什么样的问题，带来什么样的好处等等。

　　此外，对于一些没有主见，依旧有家长做主的高三生，课程顾问在卖课程的时候，可以采用示范课程的方式来卖课。

　　示范课程主要分为两种模式，一种是家长和孩子一起听课，同在一间教室里，家长可以随时观察老师的授课模式，并能观察到孩子在课堂上的表现。

　　另一种是家长和孩子分开听课。这种课程的模式在于家长，不过对于高三生来说，家长想要搞懂课程的话，本身的水平就必须很高，这样才能搞懂机构的授课理念。不过只要搞清楚，并理解和认同的话，对于后期的卖课速度会更快。

　　总之，课程顾问在卖课程的时候，一定要将学生当成独立的个体来对待，将课程的优势劣势都告诉学生，让学生可以自主选择。如此下来，课程顾问才能赢得学生的信赖，当他对比三家之后，会倾向于让他信赖的课程顾问所在的机构学习课程。

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