在线教育课程怎么定价？定价步骤是什么？
在线教育因为非常便捷如今已经成为很多人学习的一种方式，所以很多平台和机构都在线上有课程，但是这些课程怎么定价也是很多在线教育平台需要考虑的。
在线教育课程在开始定价前，要清楚什么样的群体会愿意买单，以此确定定价范围。就目前来看，线上教育的应试教育做的还不如人意，所以如今的在线教育平台大部分都只满足两个购买动机：自身素质的提升和职业技能培训。
基于这两个购买的动机，在线教育平台的主要消费群体是大学生和白领。白领愿意为职业技能提升每年花费的价钱比较高，可以以万来计，而大学生愿意在课外学习中花费的价钱就有限了，大概在千元左右。
其次，要讨论在线教育课程的定价问题，还应该深入了解在线教育平台成本的构成。传统培训机构的成本构成是：场地租金15%左右+市场推广15%~20%+销售成本15%左右+教师工资20%~50%。而在线教育平台不必支付高昂的场地费用，教师的成本也非常可控，以目前在线教育平台聘请外教成本上看，他们可以用20-25美元每小时的价格聘请海外外教，利用互联网的优势，世界范围内的教师资源都可以低成本的为在线教育平台所用，平均来说，在线教育平台教师工资成本是传统机构教师的70% ，甚至更低。
因为不同的在线教育模式，人们的支付意愿不同，但大体来说，只要是有购买意愿的群体，相同内容，线上教育的定价可以是线下培训的40-60%之间。以91外教为例，其提供1对1外教收费在300/小时，客户购买率相对稳定，而提线下供相同服务的新东方收费大概为500元/小时。
定价步骤：
无论是现实产品，还是虚拟产品，其价格都和本身的价值成一定的正比。所提供的培训内容，从本行业平均水平出发，可以得到一个参考值A，也需要根据自身所提供的培训内容对于学员的稀缺性做一个判断，从学员的角度出发，判断这门培训，最多值多少钱?这样就可以得到一个最多值B。
当然，应用的时候千万别用B，大部分人是不会去选择B值的，B值是作为一个警告，应当用B*80%。如果单纯的一次性收费，是无法实现学员的持续消费的，如果一定要一次性消费，定价建议是C=(A+B*80%)/2。
个人建议，将培训课程拆分，在内容上，虽说分离，但是环环相扣，学员报一门，学好之后不半途而废又必须报一门，每次资金压力都减少很多。而且在费用上，实际费用=C*120%，也就是原来费用的120%，顾客也不会发觉贵，而且还更主动。当然，此时课程拆分，C=E+F单纯从价格上改变，有点简单，因此可以设置前10名报名的(或者前3天报名的)，60%—80%的折扣，以此来刺激首批报名学员。
知识是一种虚拟商品，对不同认知受众会有不同的价值，所以有时候价格不是问题，只要能找到特定的用户群，让他们意识到这种知识价值非常大，则可高价成交。
由于线上课程同类型的实在太多，所以有时候怎么定价也是一种策略，定价的策略做好了，课程就能被大多数人接受，机构和平台也就能做好引流推广了。
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