现在艺术培训机构越来越多，竞争也是越发激烈，很多机构都烦恼招收不到理想的生源，有些机构却生源爆满，那生源不行的培训中心要如何招生？

　　你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到一个支点？如果你找到这个支点，家长梦想挂起钩来，当你这样做时，招生过程就变得非常容易。家长对培训学校深度，决定他把孩子送到你学校速度。

　　作为校长，你需要告诉家长他所不知道教育背景知识。尤其需要强调“结果”，就是家长能得到的结果，你要给他非常具体结果，你要用“结果”来塑造学校价值，只有这样对方才能理解你学校的价值。

　　凡是成绩优秀招生人员，首先都是从“跑”字起步的。这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校等。业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备，另一方面能锻炼自己能力。招生工作已经成为学校发展重要的内容之一，我们需要的就是推销。

　　招生不是一味蛮干，也不是只靠能吃苦就能成功的，招生工作具有很强艺术性，需要招生人员具备良好综合素质。要随时总结经验，不断提高。招生一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境，从中会挖掘出很多招生佳机。

　　对客户、学生要进行详细分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，可以分成几类，对不同类型的客户和学生，所分配的时间和精力是不一样的。招生过程就是推销自己，推销自己比招生更重要。因为你代表是学校形象，家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。

　　教培机构在和家长进行交流沟通的时候，要在最短时间了解和把握家长、学生的需求，这样谈话就能很快切入主题，能和家长交流到一起，招生工作就成功了一半。招生要做好计划安排，只有做好计划，才能更高效提高效率。

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