美术试听课如何转化？哪些原因会导致转化失败？
现在很多家长都会给孩子报名一两门艺术课，让孩子接受艺术的熏陶，而美术则是受众最多的课程，这也导致现在教育行业中不管是线下的教育机构，还是线上的知识付费平台，都有美术课，因此竞争也非常激烈。所以很多美术课都有试听课，但是如何转化也成了一个难题。
如今美术试听课泛滥，家长要求也越来越高，对试听课的满意程度远远不够，人来了留不住!只有独树一帜、震撼人心的试听课才能抓住家长，同时，延续试听课的的思维，编排每节课，让孩子收获更多，家长更惊叹。
如果是希望能达成转化，衔接上正式课程。那么，活动设计重心就应该在于如何实现转化，而不是在于拉新。 免费的体验课程其实不够稀缺，因为现在0元体验课已经有太多机构和平台搞过。而且新开的机构也不具备足够权威和品牌影响力，让家长愿意为了体验课去拉更多朋友来参与。
所以，试听课想要准话，在活动设计上要从人性“懒、贪”出发，要让家长真的能够感觉到自己占了大便宜，而且这便宜占起来非常舒服，不需要太多成本和时间。
在体验课设计上，最好坚持一个关键原则：体验课程不免费。体验课收费有哪些好处呢?可以归结为3点：
1、首先是保证吸引过来的家长都具备付费习惯，而不是吸引一群习惯于薅羊毛、不愿意付费的用户，影响后期转化。
2、体验课程收费，能够让用户认识到课程价值，从而认识到“我们的课程是需要花钱购买，并且是值得购买的”。
3、对于机构和平台而言，美术试听课收费并且控制时长，能够最大程度控制成本并且保证服务质量。前2点都非常通俗易懂，第3点应该怎么理解?我们慢慢来分析。
收费对于机构而言，起码是有进账的，多少能够降低成本。控制时长，不要让体验课上起来没完没了，一方面能够降低课程开设费用，一方面更是控制学员流失。
人具备惰性，而学习本就是一件痛苦的事情。如果试听课程看不到明显成果，又非常漫长，而且价格较低，学生家长就很有可能因为各种原因，停止上课。而当课程出勤率下降后，自然就会影响成单。
以下内容只要占2项，一场试听课(体验课)招生转化活动就基本宣告失败：
1、试听课概念模糊、没创意、效果差，家长没感觉、无记忆、没兴趣，孩子不兴奋、没改变、不积极。
2、没有专门的试听课转化环节，图方便让孩子跟着常规班试听，没有家长体验或参与。
3、不会塑造价值：只卖美术课程，不能让家长深刻认同课程对孩子的教育成长意义!
4、缺乏系统的课程搭建思维，只会抄，不会搭建自己的个性化试听课。
5、不懂成交，从来不设计试听课交互内容，从不融入潜营销技巧、校区课程理念。
6、本位思维，永远站在校区的角度思考问题!不知道家长要什么，孩子要什么，不知道如何升级整体课程、对课程框架搭建一知半解。
总之，机构和平台想要让孩子来上体验课，多的是方法，但是体验课之后的转化才是重中之重。因此，在做转化的时候，一定要注意方式，将容易导致转化失败的问题扼杀在摇篮中。
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