推销培训课程怎么推？有什么方式？
不管是线下的培训机构还是线上的教育平台，想要将自家的课程卖出去，光靠人们上门是不可能的，因为现在竞争非常激烈，假如不做推销，别人根本不知道机构和平台有他们需要的课程。
下面我们来看看电话推销的话术吧，这是很多培训机构和教育平台都会采用的推销课程的方式。
1、开场要含蓄
“你好，请问是XX家长吗?我是X老师”(语气尽量平和，别一开始说你是机构老师~因为对机构老师，家长的第一反应是抵触，家长会误以为是学校老师...所以开场不会抵触。)
家长：“是的，请问是哪个X老师?”(家长对“老师”这个词还是比较尊敬的，所以多半会疑惑问你)
你：“就是专门做XX辅导的X老师，提升孩子XX能力，现在我带的学生已经有XX个了”(抛出你的专业实力)
家长：“你是机构的老师吧”(家长可能醒悟过来，语多半有些变化)
你：“A…对对对，就是XX辅导机构的老师啊!，你知道我们机构吗?难怪，你孩子的学校有很多在我们这里学，你可能听说过吧”(一定要显得激动，把家长从知道你是机构老师态度变化拉回来，且用熟人效益和家长搭上关系)
家长：“不是很清楚”
你：“啊!那就尴尬了，哈哈哈哈~可能你平时比较忙吧，那是谁在管孩子的学习呢?”开个玩笑，缓和下气氛。
2、给第一个价值
家长：“是啊，我管，你们是哪家机构?”(如果不问就自己直接说呗~)
你：“我们是XX机构，因为现在机构满XXX学生，庆祝机构这次有XXX个孩子考满分，所以开设了免费体验课，你可以让孩子来试试我们的课程”(再次展现机构实力，满XXX和XXX孩子考满分为噱头庆祝才有的免费体验课活动)
家长：“算了吧，暂时不考虑/孩子不愿意学/现在还早/……”。要知道，家长可是有各种理由拒绝课程推销的。没关系，进入到下个环节。
3、 放包袱
其实，就算是体验课，家长心里也是抵触的，不信你看教育巨头都在做低价课、体验课，身边机构也都在做体验课，所以多数家长知道你的套路...
家长顾虑的核心是“体验课不是白体验”“体验课学不到啥东西”“体验课后不报名不好意思...”
所以你说：“没关系，这是个难得的机会，就算你最后不报名，也没有任何关系，因为我们机构老师很严格，如果孩子在体验课上表现不好，或者自己不想学，我们也不会收，因为一定是要孩子自己想学，学习才有效果，所以来我们机构的孩子都有进步”(用禁果效应，一是体现机构老师负责，二是放家长放下戒备)
家长：“嗯，谢谢了/不用/再考虑下吧”等。如果家长同意，就加上微信。
4、 给第二个价值
你：“那好吧，那很遗憾了，这次打扰您了，抱歉啊，祝您生活愉快，对了，我加您个微信吧，我们机构才做的XX资料，有电子版的可以永久保存，我发给你看看，对孩子学习XX有帮助，就算是我表示歉意了~”
家长：“不用了，没关系”。为增加难度，所以设置家长一直拒绝。
5、给出第三个价值
你：“好的，那这样吧，因为我在每周的星期X和星期X有空闲时间，你可以加我的微信，那个时间我都是义务给学生免费辅导，有任何关于XX的学习问题，都可以在第一时间微信找我，我看到后回及时回复，相当于您免费请了一个家教，因为我真很爱辅导孩子!我最开心的事情，就是在我的帮助下，孩子能够提升，而且在辅导孩子的过程中，我的专业能力，也会提升，就当你帮我一个忙吧。
告知家长你可以免费给孩子辅导，把空闲时间说成星期X和星期X，越详细也就显得越真实，就算家长到时候真找你问学习，就把问题发给机构的真老师解答然后自己转达呗~其实目的是加上微信做长期转化。
家长：“不用了，我们自己能辅导”。这里为了把这轮话术讲完，所以设置家长了继续拒绝。
6、给出第四个价值
你：“好吧，既然这么反感我，那就听我们X老师的课吧，(半开玩笑地说)，他每天会在群里讲关于XX的学习知识，群里一共有XXX位家长，都是XX学校和XX学校的，大家可以一起交流关于孩子学习的问题，还有的家长孩子考上了XX学校，会在群里说下自己教育孩子的经验，希望可以帮到你，我加你微信拉你进群吧~”(用“名师”和“熟人”和“目标”效应，让家长想加群，实际上目的还是加微信，但换了个拉群的说法~)
家长：“不需要，不用了”。到这一步，就放弃吧，这位家长不可能在任何机构报名的。但多数家长在你给出第1或2或3价值的时候，就对你的话感兴趣，最终加上微信后开始与你详细沟通，并愿意去机构或是在线教育平台上下试听课。
一般来说，只要家长愿意带孩子去上试听课，推销课程的目的就已经成功了大半了。只要课程符合孩子的需求，家长也满意，就能顺利成交。
以上就是关于推销课程的一些方式了，之所以采用电销，也是因为机构和平台不可能一直招生的，哪怕招生，也有一些用户在留下电话号码之后就不再继续深入了，这个时候，就需要推销人员去撬开他们，最后让他们报名机构和平台的课程。
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