培训机构怎么给学生介绍课程?如何进行?

2022/01/27 11:50:05

  培训机构目的是要有生源才能够推动机构的进展,所以,需要招揽学生,当然,课程就是敲门砖,所以,想通过课程吸引到学生,首先就是要介绍课程?那么怎么给学生介绍?

  一、培训机构怎么给学生介绍课程?

  通常情况下,招生团队老师介绍课程要做到条理分明,尽量列出个“123”。所谓的“123”,就是介绍每个课程至少要有3个方面的内容:1代表课程的特征,2代表学生学习意义,3代表学生学习后的成就。

  具体来说,就是在正式给介绍课程前,先要按照“123”做好详尽的说明准备工作,这个可以私下多去练习。

  要把课程分解成学习、为何要学习,特色及收费等部分,然后就各部分描述特征以及优点,这些特色能够带来的成就,这样的课程介绍才算是好的介绍。最好有在线教育平台来进行双重的推荐。

  二、如何进行?

  01寒暄技巧:在技巧上要懂得拐弯抹角,不要直入,这样对方的防备会更重,那么这个时候卖给他东西太难了。所以,方式方法上大家还是要有技巧才可以的。

  02铺垫技巧:当铺垫的时候,要结合客情况,不要照着以前的话术去照搬,让客有感同身受的感觉这样就成功了。

  03造危机:成绩不理想的后果,对孩子的责任,孩子长大之后会不会怨恨,这些给说出来,紧张起来,达须要报班的心理危机。

  04要单技巧:当家长有了要报班的意识了,那么要趁热打铁,把公司的实力,能够给孩子提升的空间讲出来,最重要的要突出机构是其他无法比的,这样客从要报班达到要报你们的班,这个时候你就成功了。

  课程销售的本质就是把客要的产品和服务提供给对方,帮助对方选产品,不是硬塞给客户。

  自卑是种不健康的心态,影响业绩,是大忌。如果在客户面前推销产品时,销售员不自信,就会让客户觉得你的产品不好或者价格偏高。所以,不容易成交。

  培训机构给学生介绍课程要有条理,逻辑要清晰,让对方知道你的课程对应到的重点是什么?这些课程能够给她们带来的效果有哪些?最后能够达到的目标,这些都要很明确的说出来,这样学生听了对自己有好处才会愿意去听课。

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