培训机构目的是要有生源才能够推动机构的进展，所以，需要招揽学生，当然，课程就是敲门砖，所以，想通过课程吸引到学生，首先就是要介绍课程?那么怎么给学生介绍?

　　一、培训机构怎么给学生介绍课程?

　　通常情况下，招生团队老师介绍课程要做到条理分明，尽量列出个“123”。所谓的“123”，就是介绍每个课程至少要有3个方面的内容：1代表课程的特征，2代表学生学习意义，3代表学生学习后的成就。

　　具体来说，就是在正式给介绍课程前，先要按照“123”做好详尽的说明准备工作，这个可以私下多去练习。

　　要把课程分解成学习、为何要学习，特色及收费等部分，然后就各部分描述特征以及优点，这些特色能够带来的成就，这样的课程介绍才算是好的介绍。最好有在线教育平台来进行双重的推荐。

　　二、如何进行?

　　01寒暄技巧：在技巧上要懂得拐弯抹角，不要直入，这样对方的防备会更重，那么这个时候卖给他东西太难了。所以，方式方法上大家还是要有技巧才可以的。

　　02铺垫技巧：当铺垫的时候，要结合客情况，不要照着以前的话术去照搬，让客有感同身受的感觉这样就成功了。

　　03造危机：成绩不理想的后果，对孩子的责任，孩子长大之后会不会怨恨，这些给说出来，紧张起来，达须要报班的心理危机。

　　04要单技巧：当家长有了要报班的意识了，那么要趁热打铁，把公司的实力，能够给孩子提升的空间讲出来，最重要的要突出机构是其他无法比的，这样客从要报班达到要报你们的班，这个时候你就成功了。

　　课程销售的本质就是把客要的产品和服务提供给对方，帮助对方选产品，不是硬塞给客户。

　　自卑是种不健康的心态，影响业绩，是大忌。如果在客户面前推销产品时，销售员不自信，就会让客户觉得你的产品不好或者价格偏高。所以，不容易成交。

　　培训机构给学生介绍课程要有条理，逻辑要清晰，让对方知道你的课程对应到的重点是什么?这些课程能够给她们带来的效果有哪些?最后能够达到的目标，这些都要很明确的说出来，这样学生听了对自己有好处才会愿意去听课。

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