不管是培训机构还是在线教育平台，想要运营下去都离不开推广。教育平台的推广一般都是在线上推广，培训机构则是做地面推广，下面我们就来了解下该如何做地面推广。

　　1、推广点位选取

　　派单的时间节点和地址的挑选很重要。一般选在周四、 周五学校学生放学的时间，因为只有放学后家长才会有时间。除了学校以外，广场、公园、商超及生鲜超市、周边小区去交通站点的必经之路、菜市场、主干道、公交车站旁边、小区门口，都是一些比较适合去做地推采单的地点。当然，也需要做一定的取舍，去筛选出适合的地点去核心突破，毕竟人员及物力是有限的。

　　2、尽可能多的人去做地推

　　地推其实是推广里面比较蠢笨的办法，但是非常有效。所以，为了确保效果的铺开，就需要人员上的配合。我个人是建议在机构的前期，全员都要去做地推。一方面，前期可以利用的人力、财力有限;另一方面，无论是哪个角色，校长也好、销售也罢，都需要非常清楚知道地推资源的一些属性(低意向、转化周期长)。

　　3、地推，必须有一套可行的话术

　　地推的话术，决定了地推的成功率、有效率。所以，机构在地推之前，必须制定一套可行的地推话术。

　　首先，对于每一位参加地推工作的人员，都需要有一定的地推常识的培训，这样大家的成功率会高很多。无论是打开对话的话术，到如何圆润回答家长的问题，都是一门学问。然后，地推话术需要不断地迭代、优化，同时要跟随自己机构在开展的活动。

　　对于内部员工，要求对于地推中的要求，必须达到足够的宣讲、介绍。对于兼职人员，最低要求是跟家长介绍“我们是谁”“我们在推广什么东西”“会致电约时间体验课程”，这样即便家长、孩子们是冲礼物来的，也大概率会把部分信息过脑。

　　4、地推，心理建设很重要

　　地推，并不是一个很轻松的工作。在地推中，被拒绝的概率是很高的，甚至会遭遇厌恶的眼神。遭遇这些，难免会有情绪的低落，甚至会有负面情绪的蔓延。所以，地推的心理建设是非常重要的。

　　适当的鼓励，能够帮助地推人员脱离负面的情绪。你需要告诉地推人员，被拒绝是很正常的。如何去消灭挫败感。同时，领导层可以适当地起带头作用，通过以身作则，去更好地鼓励地推人员。

　　5、做好数据化的分析

　　地推，可以很简单，那就是撸起袖子加油干!但是，想要高效地地推，就需要做好数据化的分析。即使是再周全的市场调研，都经不过时间的考验。市场需要不断根据变化去动态调整。

　　调研分析，其实是基于某个人员、团队的判断，具备很强的主观性。结果，会比调研分析，更具备参考价值。同时，数据的呈现又能够给市场工作进行反促进的作用。

　　地面推广的效果好不好，也与推广的力度有关，所以教育培训机构在选择做地面推广之前，也要制定好一个计划，根据计划来执行。

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