知识付费如何设置引流产品？爆款课程有什么特点？
很多机构和个人制作知识付费内容不是只制作一门而是会制作出很多门课程，因为单看一门课程是无法去吸引人的，而且知识付费还需要去设置引流产品，如果只有一门课程就不好弄。
首先要先思考你的客户群体在哪里，站在客户的角度去考虑，有此类产品需求的群体一般会去哪些网站或者社交平台?确定目标后，再有的放矢的进行引流。引流效果好坏取决于你的引流诱饵够不够吸引人，可根据实际情况不断优化调整。客户引来后能不能成交要看你的产品是不是有足够的吸引力，你的话术是不是能打动客户下单。要知道，从引流到成交是环环相扣的。
将诶下来我们再来看看爆款引流课有哪些特点。
1、低价格
能够成为爆款课程引流课的价格基本是是免费或9.9元，根据具体活动价格有所不同，但总体价格上是低价格的。价格越高，所对应的目标用户越少。而引流课采用低价格方式，可以覆盖到更多潜在人群，达到引流课的最终目的。
此外，引流课前期虽然可能很难盈利，但它的边际成本是很低，甚至一定阶段后可以递减到0，不过引流课程在研发推出之后都是进行长期重复的使用这样一来成本就变低了。到达一定体量后，就算是低价格售卖也可以获得盈利。
2、普适性
引流课的特点之一就是尽可能多范围的覆盖人群，利用广撒网的方式获得潜在用户。因此，引流课的内容就一定要有普适性，即可以让更多人来学习。内容上对目标用户是刚需低阶的，而不是冷门的、高难度的。比如长投学堂的引流课程，保险知识、股票知识、基金知识、信用卡介绍等等都是理财方面的基础知识，难度小，小白接受程度高，但又与后面的正价课：如何购买股票、基金、保险等息息相关。
3、养习惯
在课程引流阶段，一定要有意识去形成用户的学习习惯。因此，课程一定要有周期性，而不是一两节课就完事。所以，课程基本上时间要长，最好是10课到0课这样，有意识地让用户每天花费一定时间学习，养成学习习惯。引流期间，班主任助教最好随时帮助学员解疑答惑，打卡签到，进一步督促学员完成学习。
4、有记录
为什么要在低价课过程中有记录?因为没有对比就没有伤害。因此，学员入学前要有记录，入学中要有记录，比如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中入学前与入学后的状态或收获一定要突出，让学员能清楚看到自己的变化。而长投学堂这一块也做的比较好，有学习打卡、学习笔记、学习作业、学员成就卡等反应学员学习状态。
5、连贯性
这里说的连贯性是说低价课一定要与我们的正价课有关联，可以起到更好地衔接正价课程。比如新初一时暑假引流课可以学习简单的一元一次方程、二元一次方程。秋季正价课在暑假的基础上，学习一元一次方程的高阶课，进行更深入地学习。比如长投学堂的引流课程，几乎覆盖了理财方面的所有基础知识，但也仅仅是最基础的学习。想要实战理财，需要进阶学习，因此还要购买相关的正价课程继续学习。同时，在引流过程中，他也会有意识去引导你去购买正价课程。
6、高质量
引流课作为在线教育平台和机构推出的口碑课，想要学员在短期内出效果，那课程肯定是值得学员学习的。因此，开展引流课和机构常规课一样，老师的一些工作少不了。
引流产品一定要选择能够被大众所接受，且能够有成为爆款性质的课程产品，这样在推广的时候，才能被更多的人关注并吸引到。当引流到人员之后，不要以为万事大吉，想要让前来的学员成为正式学员，就要在服务上做好。
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