对培训机构来说，老带新的重要性是很重要的，对成熟有一定基础的机构，老带新的主要原因就是机构口碑，机构不需要做太多，但是对没有学员基础和口碑新机构来说，效果都是不尽如人意的，那培训机构如何拉生源？

　　①、团报

　　团报可以说是加强版的“老带新”方案，团报既给老家长奖励，又给新家长奖励。团报抵消老家长一部分心理负罪感，效果比“老带新”好一些，但同样有问题，机构奖励成本变高。如果想高频团报拉新的话，就需要不断创造能吸引老学员消费各类短期课程或活动产品，对机构创新运营压力太大。

　　②、微信裂变

　　除了传统“老带新”、团报，机构常用另一个方式是微信裂变。裂变从某种角度说，可以认为是“被动老带新”，即家长通过信息输出的方式，间接告诉微信关系链里好友，这个产品很好，你赶紧来购买。

　　这种方式门槛很低，家长参加意愿比较强，但也有问题，因无法量化转发效果，机构只能对家长转发行为付费，而无法对家长转发效果付费。结果是，所有人都抱着糊弄的心态去进行这个转发，裂变效果越来越差，机构付费意愿也越来越低。

　　好的拉新策略，一定是一招鲜吃遍天的，要有效且能够被反复使用，这样这个策略才能被不断迭代、优化。随着微信小程序生态不断完善，小程序各种可追踪用户转发，和点击路径的功能，也不断被开发出来。可以采取“异业分销”的方式，来做教育培训机构的拉新。

　　刺激家长转发机构课程或活动报名页，机构追踪每位家长转发带来报名信息，并经过实际核实后，给家长反馈相应数额现金奖励。我们可以直接对老家长进行现金奖励，而不是任何其他产品。系统对拉新计数并实时反馈到给参与分销家长，实时更新对老家长高频刺激。

　　推荐阅读：

　　托管班的老师应该怎么与家长进行沟通呢？

　　要怎样才能促进社群直播课程的转化率？　

　　辅导老师怎么提高转化率？有啥高招？