很多人认为培训是学生要做的事情，其实不然那，成人一样会接受培训。很多成人在职场上想要有所进展，自然是工作能力必须要出色，而工作能力也是要考不断的培训和进修来达成的。因此，培训机构完全可以针对成人课程进行推销。

　　1、贯穿消费决策链路

　　消费需要刺激，特别是成人教育不是单纯的购买衣服，很多人会因“全盘思考”最终因其他因素而选择他家，甚至放弃消费的念头。所以，在知识付费平台上推广成人教育广告的时候，最好要引导用户主动去关注，建立良好的口碑，打造品牌生态圈层，对冲动型用户进行引导。同时，定期更新有关成人教育方面的内容，最终影响用户，促成消费。用户的需求，也催生了旺盛的成人教育市场。所以，想要对成人教育进行获客，动作一定要快、准、狠，方案要有针对性。

　　2、搜索引擎

　　成人教育在搜索引擎的竞争非常激烈，无论是SEO还是SEM，都是长期在做的事。为了节省成本，可以避开流量热词，做一些长尾词如成人教育机构之类，这些长尾词带来的流量转化率很高。尤其是创业公司，做SEM成本比较高，那就在SEO上多做文章。

　　3、大V合作

　　教育行业，明星老师就和明星偶像是一样的，非常受人追捧，他们就是平台的“爆款”，很多很多成人教育机构初期就是靠某一个网红老师或者大牌老师带来了第一批流量，所以，课程可以在打造爆款课程和扶持爆款老师的思路上。

　　除了一些推销的方法之外，课程推销人员的销售方式也需要注意，职业教育的销售话术应用到实际中的核心就是“取得学员的信任”，关键的是过程，该怎么去取得学员的信任。强硬的产品知识、强硬的销售技巧、强硬的市场触觉、强硬的个人修养。

　　作为职业教育的课程销售不是一股脑的向学员解说产品，不是向学员辩论，更不说说赢学员，对于学员提出的疑问一昧地反驳、更不是让学员没有说话的余地，销售技能取决于自己。

　　1、真诚而不贪婪

　　这也是职业教育招生话术的准则，当课程销售以对方的角度分析问题的时候，影响就会像滚雪球那样越滚越大。

　　2、对产品的了解程度

　　职业资格考试相关的所有信息(包括什么时候报名及考试、在哪里报名、哪个机构负责考试、什么时候拿证、什么时候注册、教材哪个出版社的、教材变化、出版日期、题型题量、合格线等等)市场同行的相关信息，自己产品的信息，能不能畅所欲言、思路清晰、流畅轻松表达出来，如果自己都不了解，学员怎么会报名。

　　3、什么样的话术技巧才能恰到好处?

　　课程销售要具备坚持、自信、责任、勤奋、思考等，加强学习熟悉语言技巧，再想要产品卖出去就不是难题了。

　　4、市场触觉

　　了解市场的动向，如果课程销售跟学员不在同一个频道上，业务是不会成交的，只有抓住机会把握时机，才能做好招生工作。

　　5、个人修养

　　个人的修养直接关系到学员对我们的评价和信任，客户的购买绝大部分取决课程销售与产品的融合度，所以与产品完美结合，才叫真正一款好产品。

　　6、要充分了解客户的需求

　　不管什么产品和服务，总会遇到一个问题，机构的产品到底符合不符合客户的需求，这是一个必要条件，作为一个课程销售必须知道学员需求做什么， 希望得到怎样的产品和服务，这样才能把相关产品提供给学员户，让学员所得到的产品和服务是物有所值的。

　　在推销成人教育课程的时候，一定要做到专业，因为成人课程毕竟与学生课程不同，因为亲自感受和交钱的都是同一个人，只有让他们觉得划算和值得，他们才会愿意购买课程。

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