培训机构如何做课程销售技巧，有哪些诀窍？
培训机构主要是提供课程和服务的，在家长还不了解课程的价值之前，很少会主动提出购买课程，因此需要销售将课程推销给家长。不过推销也是需要技巧的，下面来看看培训机构如何做课程销售技巧吧。
相信很多课程销售，在实际面咨过程中，都遇到过在课程上面布置怎么与家长沟通，才能够说服家长的问题。其实，当家长提出不成交的原因或理由时，我们不要急于去否定家长，而是，要以一个教育顾问(专家)的身份，来帮家长分析该理由的好与坏。
比如，“体验课后，孩子不感兴趣，家长不报课!”这个问题，我们不能直接跟家长说：“你这个决定是错误的!不对的!如果一味的尊重孩子的意见，不学习，会害了孩子一生的!!!”
第一，任何人都不喜欢直接接受别人的否定，家长也是如此。过度的否定对方，会使面咨陷入紧张，不和谐的局面;
第二，家长来机构试听的初衷，是解决孩子目前存在的问题，或者是希望孩子能获得某些能力，而不是来听否定的，这一点初衷，课程顾问一定要抓住，所以，在与家长沟通的过程中，多和家长分析孩子出现问题的原因，给予解决办法，以及，我们的课程能帮助孩子获得那些能力，这才是沟通的正确方向(技巧：投其所好，满足需求)。
所以，我们可以尝试这样去讲：
“XXX妈妈，您的担忧我表示理解(技巧：同理心)，给孩子选择兴趣班，一方面，可以尊重孩子的兴趣，因为兴趣是最好的老师，孩子有兴趣才会更好的坚持学习;另一方面，更需要我们家长给予孩子合理的学习建议。
因为，
1、孩子还小，对事物的辨别能力不强，往往以单一的兴趣作为评判标准。
他们还不知道什么东西，对自己好;什么东西，对自己不好。比如说，孩子数学成绩不好，孩子不想补课，那到中考的时候，可能就是因为数学的分数拖了后腿，而没有考上好的高中，这对孩子后续的升学和生活，都会造成一定的影响(技巧：举例说明+危机感激发)。
2、人都有惰性，孩子也是如此。如果，孩子没兴趣不想学，就不学，这样会滋长孩子的惰性，不利于孩子学习习惯和性格的培养。我们给孩子报兴趣班，不只是学习课本上的内容，更重要的是培养孩子的学习习惯和性格，21世纪是综合能力竞争的时代，只有综合能力强的孩子，在未来才有更多的发展机会，所以，在孩子心智还不成熟的阶段下，需要父母给孩子做决定。
3、孩子的学习成长只有一次，如果任由孩子自己决定，孩子将会错过最佳的学习阶段。12岁之前(说明，不同课程，有不同的学习敏感期，视产品属性，更改年龄段)，是孩子获取知识的黄金阶段，如果错过了这个阶段，孩子获取知识的敏感度和接受能力将有所下降，到时候孩子想学，都非常吃力，将落后于其他同龄人的孩子。
所以，需要父母给予合理的学习建议。像我们的课程，对孩子xxx能力的提升是非常有帮助的......(介绍课程特色，优势等)，我建议您......”(敢于向家长提出报名信号，呼吁行动)
技巧补充：家长拒绝我们的理由，有千千万万种，同样，我们说服家长的理由也有多种，像上面为了解决孩子不敢兴趣，家长不报名的问题，列举了三种说服理由，但，实际面咨过程中，并不是要叫大家，把多种说服理由一次性的向家长传递，那样就变成了说教(人是不喜欢被说教的，做销售需要懂客户心理学)，因此，也需要讲究方法，比如侧重点，其中一点理由着重讲，另外，两点顺便提及，起到增加说服的作用。
只有让家长意识到孩子学习课程的好处，才能使得家长愿意为此去购买课程。此外，不管是教培机构还是知识付费平台，所推出的课程内容是一定要对孩子有帮助的，假如家长在购买课程之后发现并没有之前说的那么好的话，他们还是会退课的。
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