如何快速的打开招生渠道?有哪些招生方式?
教培行业最难的地方并不是在于课程不受欢迎,而是在于无法招生到新的学生,因为人力成本、校验成本等都是在不断攀升的,更需要有新的生源注入到培训机构和在线教育平台中,因此只有快速的打开招生渠道,才能解决上述的问题。
1、地推、派发宣传单页
传单内容需一目了然,排版突出重点,文字方面,需要突出培训机构的权威性和新颖性。派发传单可赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生,类似做课后调查,询问家长和学生有意向的科目,希望我们暑假开设的科目等,尽可能取得家长的联系电话。
2、社区活动
搭建培训招生咨询台,吸引家长主动前来咨询。不管家长是因为正好需要培训班还是已经在其他家上,但是效果不理想,都要做好宣传。家长最安心就是孩子成绩成否进步,所以在宣传的时候需要补习前后成绩对比和成绩提升率,要拿出学员案例。
比如:学习差但进步快的案例,学习中游提升至前的案例,成绩上游又获得奖项的案例,针对不同家长,讲述这些同学加盟咱们培训学校后的变化,获得了哪些奖项,听到这些,真的没有哪个家长会不心动的。
3、商圈活动
利用各大商场做一些文艺,或者文化课程比赛活动。很多家长会被演出内容所吸引,进而吸引到做活动的机构。
4、主题公开课
可以设置各种个性的主题公开课,尤其是少儿板块,可将科目与动漫、科学、节庆日相结合等。
5、名人讲座
请一些知名人士,做结合机构自身情况做知识性货育儿知识讲座。老师的经验一定要丰富,最好有5年以上的教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少,这样才有说服力。
6、渠道、异业合作
培训机构可以结合公办学校、通过班主任或者其他任课老师的推荐宣传进行招生。安排一次体验课,到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
也可以开展异业合作,像专业做英语培训的,可以找马术培训合作一些活动、资源互换,像一些大型餐饮机构,也很乐意于一些教培机构合作等等。
7、会员介绍
教育质量好,就会形成口碑,每一个补习的孩子家长就是义务推销员,另外可以赠送礼品、购物卡,代金券,促进家长介绍。
8、线下广告
主要考虑周围5公里以内的商圈和附近小区电梯和公交站台。
9、软文招生
鉴于现在互联网媒体的强大力量,要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系,这不仅仅是为了更好的宣传自己,更重要的是也能够帮助自己规避风险。
以上的招生方式都是可以快速的帮助机构和平台打开招生渠道,大家可以选择其中一两种方式来尝试性的进行招生,效果好的话,在扩大范围,这样招收到的学生才会更多。
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