如何销售培训机构课程?要什么技巧?

2022/01/11 14:57:48

  培训机构课程现在也是花样百出,但是,大多数课程的类型是比较相似的,所以,在面对这些课程时,大家也有些疲劳,因此,销售人员就需要考虑如何把课程销售出去?

  一、销售培训机构课程的方法

  随着企业发展,生源不足是教育机构面临的首要问题,扫楼、派单和搜索竞价等方式,成本居高不下,也不太理想。友圈是现在很多企业会销售的渠道指引,因为流量是十分巨大的,在投广,效果都是很不错的。

  在投放前期,可以使用多种样式进行测试,可以根据数据,在等其他条件不变的情况下,采用宫格轮播形式时,点击率最高,且使用授课实景图,更能吸引眼球。文案采用第一人称形式,增强用户的代入感。

  文案和图片下方突出优惠活动和校区地址,吸引用户到店咨询,了解活动详情。

  在内层素材方面可以以教育行业红、橙等明亮色为主,凸显专业教育环境。可以加快用户的行动,提高落地页转化率。不断优化内层素材,吸引客户留资。详细介绍细节,提升转化。活动详情要突出介绍教师团队,给家长信服力,用精良团队打动客群。

  教育机构要及时进行数据分析,结合投放经验定点投放,扩大半径增加曝光,吸引更多用户点击。这样策略使曝光量明显提升,用户留资数量也增加。

  为提升线索转化,结合实际变化,销售人员要从用户需求出发,不断深挖,突出服务卖点,精炼营销话术,吸引更多家长带孩子报名课程。

  二、要什么技巧?

  要成功的把课程销出去,就要把握好需求,要从谈话中,挖掘客的潜在需求,只有真正了解需求后,才能有更好的解决方案。

  当找大并放大痛点,要客户感觉这是必须要解决的,还可以适当的给优惠,这样成交的几率会大大提升。在面对不同的客时,需要转换,要用不同的话术绍。

  1、讲故事:具有能够画感,引起共鸣的特点,相对其他语言技巧来说更能被接受。

  当销售介绍款课程的方法、师资、不如讲个基础很差的孩子,家长多么无奈和痛苦,但是通过培训班或在线教育平台成长和提升,逐渐有了进步的故事更能打动客户。

  2、列数据:常用的技巧就是列据,准确的报出数据更具有可信性。

  3、打比方:要有能力,把话转成客户听得懂的内容,这样大家交流起来才会更顺畅。

  销售培训机构课程其实,需要掌握渠道和方式,其次,对于人群的喜好要了解,大家会喜欢哪种类型的推广?在之前要调查清楚,这样在投放时才可以确保内容方面能够吸引到这部分人群,才可以开展后续的课程销售。

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