如何销售培训机构课程？要什么技巧？
培训机构课程现在也是花样百出，但是，大多数课程的类型是比较相似的，所以，在面对这些课程时，大家也有些疲劳，因此，销售人员就需要考虑如何把课程销售出去?
一、销售培训机构课程的方法
随着企业发展，生源不足是教育机构面临的首要问题，扫楼、派单和搜索竞价等方式，成本居高不下，也不太理想。友圈是现在很多企业会销售的渠道指引，因为流量是十分巨大的，在投广，效果都是很不错的。
在投放前期，可以使用多种样式进行测试，可以根据数据，在等其他条件不变的情况下，采用宫格轮播形式时，点击率最高，且使用授课实景图，更能吸引眼球。文案采用第一人称形式，增强用户的代入感。
文案和图片下方突出优惠活动和校区地址，吸引用户到店咨询，了解活动详情。
在内层素材方面可以以教育行业红、橙等明亮色为主，凸显专业教育环境。可以加快用户的行动，提高落地页转化率。不断优化内层素材，吸引客户留资。详细介绍细节，提升转化。活动详情要突出介绍教师团队，给家长信服力，用精良团队打动客群。
教育机构要及时进行数据分析，结合投放经验定点投放，扩大半径增加曝光，吸引更多用户点击。这样策略使曝光量明显提升，用户留资数量也增加。
为提升线索转化，结合实际变化，销售人员要从用户需求出发，不断深挖，突出服务卖点，精炼营销话术，吸引更多家长带孩子报名课程。
二、要什么技巧?
要成功的把课程销出去，就要把握好需求，要从谈话中，挖掘客的潜在需求，只有真正了解需求后，才能有更好的解决方案。
当找大并放大痛点，要客户感觉这是必须要解决的，还可以适当的给优惠，这样成交的几率会大大提升。在面对不同的客时，需要转换，要用不同的话术绍。
1、讲故事：具有能够画感，引起共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能被接受。
当销售介绍款课程的方法、师资、不如讲个基础很差的孩子，家长多么无奈和痛苦，但是通过培训班或在线教育平台成长和提升，逐渐有了进步的故事更能打动客户。
2、列数据：常用的技巧就是列据，准确的报出数据更具有可信性。
3、打比方：要有能力，把话转成客户听得懂的内容，这样大家交流起来才会更顺畅。
销售培训机构课程其实，需要掌握渠道和方式，其次，对于人群的喜好要了解，大家会喜欢哪种类型的推广?在之前要调查清楚，这样在投放时才可以确保内容方面能够吸引到这部分人群，才可以开展后续的课程销售。
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