如何推销考研课程？有哪些方式可以用？
现在的大学生数量非常多，很多的大学生为了进一步提升自己，都会选择考研。自然市面上的考研课程非常多，不仅有线下的培训机构，线上的知识付费平台也有关于考研的课程。那么多课程，该如何推销给需要的人呢?
1、人员推销
通常考研培训机构会在各大高校开展宣讲会，邀请对考研有想法的同学参与，并对这些同学的信息进行记录，在后期进行进一步的讲解与宣传。人员推销的好处是使学生们能真实感受到培训机构的教学情况，也会刺激学生们参与培训。
2、广告
广告营销也是一项有效的方式。当来到教室上课时不难发现桌子上放置的各大考研培训机构的宣传单，校园各处的公告栏上也会粘贴有关考研培训机构的广告纸。另外还会在各大展板上看到有关考研机构的简介，包括业务风采、教育成果、优秀学员风采等，使访客对培训机构有一定的了解。
3、公共关系
考研培训机构的良好形象也会在客户之间进行宣传。比起人员推销、广告等方式，公共关系有助于避免自夸之嫌、增强人们的信任度。有助于在消费者心中树立良好的企业形象。
4、营业推广
各大考研培训机构也常用营销推广的手段。比如，即时报名免费送教材、报两科送一科、推荐新同学报名享折扣等活动。这样的活动均会刺激客户进行购买，以达到营销目的。
5、价格策略
考研是一件费时费力的事情，很多大学生考研都是没有工作的，因此经济的压力非常大，假如课程便宜的话，肯定会优先选择便宜的课程购买。培训机构首先可以做一下关于考研市场的调查，看看整体的定价水平;其次可以依据自身考研机构的师资力量以及服务水平合理定价;最后，根据开设的不同种类的课程模式分析出一套合理方案。
6、售后服务
售后服务也很关键，大多数考研的学生购买课程，都会看售后服务好不好。因此，机构和平台应该对老师进行培训，让他们重视与每位学生的复习交流，然后做到心里有数，从而制定出更有效的适合大部分学员的教学方案。同时，老师应该重点关注学生在备考过程中的情绪变化，有效的交流可以缓解考研压力。
总的来说，推销考研课程的方式还是很多的，不过好不好用，关键还是要看课程的质量，大学生更倾向于课程对他们的考研是否有帮助，之后CIA会考虑要不要购买。
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