之所以说品牌是又爱又恨，爱我已经讲过了，恨其实就是很多的机构老总不知道怎么做，觉得花了很多的钱，但是品牌并没有完全打造出来，教育培训机构的品牌调性是什么?

　　品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。品牌调性并不显化，常常匿形于具体的品牌表现中，但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性，这个品牌就无法走远，这是自由市场的潜规则，不为个人的意志而转移。举个例子，星巴克咖啡，它给人的品牌调性就是舒适，休闲、自由，而这种品牌调性是通过它店内的装修。

　　调性也是我们经常说的觉得你很low，你发的单页，你的人员素质都没有体现你是一个品牌。我们现在随便到大街上搜一些单页，包括我在北京，上海这样的一线城市，包括像济南、郑州这样的二线城市，包括一些县城，可以说70%的教育培训机构都非常不重视文案和设计，实际上从某种意义来上你的调性就不够，给人的感觉特别的low，怎么来构建品牌。

　　我这个里面给大家提出了一些方式方法：

　　第一个构建品牌要形成自己的盈利模式，围绕着自己的盈利模式来建立的品牌是有根基的，是有生命力的。

　　第二对于机构而言，构建自己的品牌首先要打造自己的超级产品，这个产品能够在你当地的区域能够形成爆款，通过产品的品牌化来打造机构的品牌化。

　　第三个构建产品要形成超级客户流，和可循环的客户生态圈，这一句话什么意思呢?首先咱们说超级客户流，对一家机构来说，你一定要改变过去的公立化上门，要把他变成公立化上门，比如说组织家庭教育讲座，比如说搞一些节点的活动，首先要让客流流动起来，流动起来才能够产生购买的机会，才能产生对你品牌的认知，这一个区域，这一个城市，一年才到你家店有那么百八十个人，你指望怎么来创建你的品牌?随着可循环的客户生态圈，就是能够让来过的和已经报名的客户能够和你经常产生一定的互动。

　　第四个就是构建品牌要形成独特的价值定位，不要使用专家语言，独特的价值定位其实也就是说品牌就像一个人的人性性格一样的，我们随便招两个人他们之间有很多很多的不同点。

　　也许是长相不同，也许是性格不同，也许是生活习惯不同，那么商品也是如此，我们作为教育机构也要把自己打造有独特的调性，独特的品牌价值，让人家看到你和其他的机构是完全不同的，独特的价值应该怎么来做呢?我这个里面给大家一些建议，首先如果你是当地必须有影响力的机构，你说我在当地不是老大就是老二，你的品牌价值的定位应该着眼于建立行业的标准，也就是说这个行业我认为应该是什么样子的。

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