每年都会有很多家长会给孩子挑选培训班，这个时候也是各个机构抢夺生源的好时期，因为获客成本比较高，低价引流课是很多机构会使用的手段，但是低价引流课效果却没有理想中好，那低价引流课为何不灵验？

　　教培行业，低价课的战争已经持续很久。教育不同于传统行业，教育的产品是虚拟的，且短期内效果无法看见，并且大部分是先买单后消费。因此，对消费者来说，机构低价课的做法，恰好打消消费者这方面的顾虑，可以低成本试错。

　　在体验课期间来检测机构和课程质量，让孩子先体验，再决定是否能够进一步缴费报长期班，一定程度上保证了家长的利益。对于教培机构来讲，低价课能在短期内带来巨大流量和客源，变相为自己建立起了私域流量池，为日后的转化和续费工作奠定了基础。引流课结合营销做市场扩散传播，也扩大品牌认知度。

　　这是低价引流课看上去美好的部分，但实际情况是“理想很丰满，现实却很骨感”。因体验课程设计、后续服务、成本等问题，很多教培机构的转化率惨不忍睹，大部分教育机构的转化率20%都不到。课开了，损失了利润，老师付出了营销推广成本、时间精力，但是最终的结果却不是很美好。

　　由于长期频繁的低价，会让家长将价格与品牌价值联系起来，结果就是机构品牌力也没有树立起来。所以，看起来低成本给机构带来“门庭若市“流量，其实机构只做到了“引流”，并没有“引留”。对于教培行业来讲，低价不是目的，只能算是让利促销，如果没有转化，无异于是在“赔本赚吆喝”。

　　低价引流的同时，要尽最大的可能保证教学质量，全面提高课程价值、服务差异、用户体验，给予消费者真正的价值。只有这样，引流的效用才能最大化。低价引流课只是一个敲门砖，后面有一系列的配套工程，包括课前维护、课堂授课和课后关怀等为机构做支撑。

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