怎么说服家长续报网课？可以用什么方式？
当网课上了一部分之后，就会仅需让学员续报的环节。这个时候，学员已经在知识付费平台上学习了一段时间的课程，家长也已经看到孩子是不是已经有进步了。此时开始续报，有的家长会很爽快，但是有的家长还在考虑中，想要提高续报率，就有必要说服这些家长。
我们要保证体验的课程与后面续费的课程是连续的。有些网课喜欢用A课程作为体验课引流，然后通过上课把学生引到B课程去付费。其实这个逻辑是有问题的，因为对A课程有需求的学生不一定对B课程有需求，同时，对B课程有需求的，也不一定会通过A课程引流到你的体验中来。所以，我们在探讨一切转化问题之前，要先想好两个课程之间是否有连续性，转化逻辑是否合理。
在保证课程合理的前提下，转化的方式就是让家长看到孩子变得更好了。如果是一期课程体验，这点是非常好弄的，如果是一节课程体验，可能这个变化就不是那么明显了。这时候我们可能就需要用到一些销售的技巧在里面了。
我们要记住，上课的是学生，但是缴费者是家长，所以在课后一定要有与家长交流的时间，也就是要统一给家长讲讲。一般来说，给家长讲的内容应该按照：提出问题、分析问题、解决问题、推课的逻辑进行。
注意的是，给家长的解决方案一定是家长可行的方案，不能是很大、很空的方案，必须保证家长即使不缴费也可以解决。而我们提供的课程必须是针对这个解决方案设计的，可以帮助家长更容易的解决提出的问题。
总之，提高课程续报率其实和个人前期服务，以及对孩子成绩提高是否有帮助是分不开的。续报前期建议各位把自己当做老师，对自己带的每一位学生都能做到心中有数，多给学生知识性的输出，比如遇到测试题，不能光看答案解析，你还需要对学生扩展相关学科知识，并且把知识点融入课本，遇到不听话的学生该批评还是需要批评，家长才会认可你这个老师，信任你的工作，学生才会喜欢你。
因此，只要你的前期服务做好了，续报才能更加容易，有时候还会遇见主动找你续报的家长，那不仅是运气，也是家长已经认可你的结果。
最后，总结下续报时的注意事项：
1、找准定位，放平心态。
2、掌握孩子学习情况。
3、前期保持和家长良性沟通。
4、做好分类(意向客户和非意向客户)。
5、做好聊天记录，针对性聊。
网课想要让家长续报，就必须让家长看到课程的价值，看到孩子在网课学习中的进步有多大，这样家长才会愿意去续报。即使有顾虑也会在顾虑打消之后继续续报课程的。
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