教育培训机构如何销售课程？策略有什么？
2022/01/04 14:57:38
近年家长对孩子的教育越来越重视，教培行业的头部品牌占据了很多生源资源，作为中小企业的教培品牌需要在激烈市场竞争中，高效获取流量是很困难的，那教育机构要如何销售课程？
随着企业发展，生源不足是教育机构面临的首要问题，线下扫楼、派单和搜索引擎竞价推广等方式，成本居高不下，效果也不太理想。微信朋友圈是现在很多企业会销售的渠道指引，因为流量是十分巨大的，在朋友圈投放广告，效果都是很不错的。
在投放前期，可以使用多种样式进行测试，可以根据数据，在定向等其他条件不变的情况下，采用6宫格图片轮播形式时，广告点击率最高，且使用教师授课实景图片，更能吸引家长们眼球。文案采用第一人称形式，增强用户的代入感。文案和图片下方突出优惠活动和校区地址，吸引用户到店咨询，了解活动详情。
在内层素材方面可以以教育行业红、橙等明亮色为主，凸显专业教育环境。可以加快用户的行动，提高落地页转化率。不断优化内层素材，吸引客户留资。详细介绍课程细节，让家长更加了解，提升转化。活动详情要突出介绍教师团队，给家长信服力，用精良师资团队打动目标客群。
教育机构要及时进行人群数据分析，结合投放经验定点投放，扩大营销半径增加曝光，吸引更多用户点击广告。这样策略使曝光量明显提升，用户留资数量也增加。为提升线索转化，结合实际变化，销售人员要从用户需求出发，不断深挖，突出服务卖点，精炼营销话术，吸引更多家长带孩子报名课程。
在不断完善服务的基础上，培训机构要以专业教学质量和口碑，“植根”在学生和家长的心中。家长们通过朋友圈广告的点赞、转发功能，通过社交力量和口碑效应，吸引更多用户报名课程。朋友圈流量非常大并可以定向不同区域、人群进行精准投放。
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