如何销售课程视频？有哪些步骤？
现在在线教育平台越来越多，很多平台都欢迎个人和机构入驻，就跟商场一样。当你入驻了之后，肯定是想要让人找到你的店铺买东西，因为我们只有将东西销售出去才能获利，课程视频自然也是一样的。
视频网课并不是一做出来就可以销售的，还需要经过上架，包装，引流、成交、服务等这几个环节之后，才可以进行销售，后面还可以做转介绍，追销等。
1、课程上架
课程做出来，不要急着上架，要先确定好你的学员是谁，有的老师竟然不知道自己的学员是什么人群，那对销售是有非常大的影响。
对于老师而言，在做课程之前就要分析好，谁学习你的课程，能为这些学员解决什么问题，他们的属性是什么，想要什么内容。男的女的，多大年纪，什么价格能接受，什么时间学习。
分析好后，选择平台上架，平台也非常多，但每个平台的定位不同，针对的人群不同，如，千聊、荔枝微课女性多，客单价低，网易云课，技能类多，腾讯课堂，职场类，格子匠，则是包括了各种类型。每个平台后续会给你带来一定的量，如果说课程上架平台选择不对，在怎么销售也会到一个瓶颈。
2、课程包装
在互联网中，都是虚拟的，意向学员访问的时候，也无法直接销售，所以需要网课的包装价值。包括标题、封面图、课程详情页、课程目录。对于学员第一眼看到什么，能不能第一时间停留在你的课程上，标题和封面图决定了是否被点击进去。
只有点击进去了才有机会成交，点击进去后，需要看到的就是详情页，详情页是否有成交的力量。课程目录是学员在没有购买前看到，是不是我想学习的内容。如果是，看到你更新的差不多了，那就会去下单购买。
自动交付，就是自动购买和在线学习，有的平台注册很麻烦，各种验证，还有的不兼容手机端。现在平台很多，要注意用户体验。
课程上架好，就是推广引流和成交，对于售后就是后面成交后需要做的事情了。上面也说到了人群的定位和分析，知道了你的用户是谁，属性是什么，那就好办了。
强调：现在很多人，把重点放在了引流上，一直在引流，缺忘记了目的，目的是成交，要想来了10个人我能成交几个。现在有100个人在等你，竟然不敢成交，不敢说我在卖课程，大家来买我的东西。这是非常错位的。
3、引流
现在成交大部分都是在微信中，现在我们每个人都有微信，也有好友和群，前期可以先从自己的微信中去做成交，千万别不好意思，好友只是你加了我，我加了你，并没有其他关系，所以不用怕什么。
流量在哪里?微信里，QQ里，百度里，把这几个搞明白就非常轻松的获取源源不断的流量。比如我们可以在百度中布局的关键词，这样每天都会有人加。前期发布，后面基本不需要管，只要没有删除，一直会存在。
所以要做的就是，如何在百度中布局关键词，当别人搜索的时候，第一页展示的就是你的内容。在搜索引擎中布局的词，来源都是非常精准的，只有别人搜索才能展现出来，去搜索的都是潜在的意向客户。
微信中需要做的就是，个人微信打造好，公众号搭建好，来了流量，剩下的就是你的成交能力和转化，如何来引导，包括后面的转介绍。
将上述的几个步骤打造好之后，销售课程视频也就变得比较顺利了，这些方式对于个人以及没有资金去打广告的小机构来说比较好，大家可以尝试看看是否对网课的销售有帮助。
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