试听课转化率怎么提高？小技巧有哪些？
2021/12/30 15:03:19
很多培训机构经常会出现一些家长来试听课程后，就不了了之，这是大部分机构都会遇到的问题，也会让很多机构头疼，那机构试听课转化率怎么提高？
要捕捉所有家长的心灵，如果你没有和你的家长形成一个关联，形成一个共识度，那很难能够把家长吃透。要跟家长之间产生一种互动的感觉，让他感觉他今天做的事情，日后即使他离开，跟你还有一些关联。试听课是很多学生报名前奏，家长和孩子在不断的试听过程中，选报培训班会更加理性、有针对性。
客户邀约是试听课学生的主要来源，在很大程度上决定着试听课成败。为最大限度的提升试听课转化率，在第一通电话时就要做好准备，需要询问问题、课程特色都要在邀约电话时介绍详细。在家长带孩子来到培训中心时，可以蹲下与孩子打招呼，增加孩子的好感。多与家长进行沟通，增加家长对培训中心信任。
试听课只有依靠团队配合才能更好的发挥作用，销售人员要与老师进行充分沟通，针对不同学生、家长的需求，对课程进行调整，因材施教。在上课时候，至少配备试听课观察员，观察试听课情况，防止意外发生，并及时记录孩子、家长的反应，有问题及时解决。
不要认为反正是体验课，家长们也没有付费就降低要求，潜在的学员就在这些人群当中。所以，培训机构要认真组织体验课，热情并细心为家长和孩子服好务。课前要提前电话通知家长时间以及需要注意的事项；课后，任课老师要及时跟家长交流孩子的上课情况，让家长感觉到课程的价值。
想要促成转化率，让家长顺利的给家长付费，体验课培训机构肯定是要花费心思的，机构也需要用心打磨课程，体验课氛围也要活跃，可以设计一些巧妙互动游戏，让体验者参与进来，体验课转化率高的话，招生问题就不用发愁了。
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