线下转线上培训机构应该如何进行破局？
2021/12/29 14:30:39
因为疫情的影响，很多行业都开始进入了寒冬，特别是线下的教培机构，不能线下开班授课，很多机构都损失特别严重，机构转型线上就非常重要，那线下转线上机构应该如何破局？
1、做好差异化：差异化让自家机构区别于其他机构的关键，要想做好差异化，在课程环节上要有自己特色，要做适合线上课程准备、课前预热等，线上互动形式与线下有一定差别，同时在课程和教学风格上，要有自己的特色。
2、维系客户：调动核心客户积极性，转到线上之后，可能很多客户会持有观望态度，为避免因为转变而造成退费，机构要积极与客户互动交流，跟踪学生学习情况，根据掌握情况为学生贴身定制学习方案，让家长放心。同时，要加入增值服务，如课后辅导、免费学习资料等，让客户感受到课程的价值。
3、多样化教学：教学除了利用直播外，还要发展如录播、讲座、课后问答等多种形式，与学生加强互动，建立良好的师生关系。
4、搭建课程体系：线下为了拉新，会组织免费或低价公开课。线上为了拉新，同样需要免费或低价引流课。一般线上课程产品，会有三种类型：引流课、中价课和高价课。拉新日常就是做引流，扩大潜在用户基数，带营销导向，为正价课导流。
要想转型线上，先要选择合适平台，机构可以利用小程序建立与线下相似模式，如：布置作业、打卡等。机构也可以利用小程序营销功能来进行营销活动，做分享减学费、体验课限时秒杀等活动。小程序上还可以打造在线学习平台，从招生获客、教学派课等，突破时间空间限制，打造更优于线下教学学习闭环。
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