如何能提高公开课的学员报名的转化率？
2021/12/27 16:01:05
公开课是很多培训机构都会使用的宣传方式之一，很多机构为了实现大量成交都会使用公开课，但是很多机构公开课经常办，转化率却不高，那如何能提高学员转化率？
1、到场人员签到
学员资料是后续工作基础，否则市场前期辛苦拉来学员听完课后就不见踪影，是对资源最大浪费。留下学员资料，为电话销售做准备。在前台或大型教室入口处设置签到处，签到内容简单，只需要包括姓名、年龄、联系方式等，确保每个到场人员留下联系方式。
2、公开课后有评估报告
为了避免公开课后一哄而散，评估报告是留住家长和学员必要手段，评估由学员家长最信服的人完成。教师通过评估告知家长，通过学习能让她变得更加自信开朗等。家长看着评估结果，才会真正愿意来报名。
公开课时，助教辅助老师观察每个孩子表现并记录，课后由老师给每个孩子的表现以评价，并有老师为家长讲解评估结果，和家长做进一步沟通。
3、公开课报名有优惠
现场报名优惠是加大冲动消费主要因素，在大型公开课当天要具有吸引力的优惠。对学员消费刺激，能够激发家长现场武器就是奖品。特别是没有家长陪同的学员，只有奖品才会使得他们回家后，拖着家长立即到校报名。
培训机构公开课后对没有报名的学员要进行及时的回访，然后在进行电话销售，促成客户报名。根据客户留下的签到表格，在公开课结束第二天进行电话回访，问下客户对公开课的感受，讲解课程优势、优惠等。公开课前，机构需要对销售人员和老师进行培训，结束后要及时进行总结，这样才会提高转化率。
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