课外辅导机构地推引流如何说话？要准备啥？
2021/12/24 15:25:03
教培机构越来越多，但是市场是一样的，所以机构之间竞争是特别激烈的，生源对机构来说特别重要，很多机构都会使用各种招生方式来吸引生源，地推就是常用的一种，那辅导机构地推引流要怎么做？
地推的准备工作主要包括两个方面，一个是人员的激励动员，一个是工具的准备。员工激励的动员，就是老师进行宣传招生前培训。先从精神上激励我们员工，给我们员工打气。因为一提到地推，我们老师就会从潜意识里面有抵触情绪。如果制度跟不上，老师会松懈的，招生效果就无从谈起。
我们只对老师奖励是不行的，奖励属于正面激励，还需要制度的约束。要有pk金，完不成任务，就要赔钱。这种情况下，老师都会考虑利益损失问题。个别老师不在乎钱，可以设置团队进行分组比赛，如果员工没有团队荣誉感。那就员工重视什么就罚他，能保证员工努力 进行地推宣传。
做好地推的物资准备，就是要尽量降低老师地推难度。让老师出去招学生，要把话术给老师准备好，让老师能够熟练地掌握。这样家长才会减少顾虑，帮助我们老师提高整个效率。我们给老师准备好话术，帮助老师把他演练，打到熟练程度，在实战的时候老师才会游刃有余。
我们还要准备好收据、小礼品等，并告诉老师这些工具怎么用，在地推过程当中，收据是必备的，这是我们发出成交信号的工具。在外面地推的时候，老师虽然介绍很多，家长也有意向，最后没有成交原因，就是老师不会发出交费的信号。我们可以把收据拿出来，让收据发挥它的作用。
机构地推活动的细节还是有很多的，比如说人流量大，形象好，地理位置的优劣。有的地方还需要提前到当地城管进行报备。先要谈好看中的场地，做好前期的策划准备。地推现场中可能会出现有用户提问各种问题，这些问题需要给出合理回答，这样才会让用户放心，这也是对地推人员的一个考验。
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