销售岗位在任何一家企业都是不可缺少的，因为它就是创造价值的来源，所以，各种培训机构也很看重销售的培训，那越是重要的岗位，这个培训越应该重视，所以，应该怎么培训?一时间，大家也就比较头疼了。

　　一、销售培训应该怎么培训?

　　销售培训内容其实没有特别的，也就公司产品及政策、推销要点、行业与对手情况、技巧等。具体培训流程更简单，商讨培训内容、时间、场地等，然后就是到时组织销售进行培训，然后考核。

　　除了企业本身的产品与服务外，销售人员的能力直接影响着企业的收入和团队的投入产出。因此，提升销售员的销售能力是企业管理活动中的重要环节。那么销售人员的能力是如何提升的?

　　一部分来自于销售员自身的经验和学习。另外部分来自于培训，这部分企业是可以影响的。

　　二、如何出成绩?

　　1、了解你的目标用户，当业务流程比较复杂，客户体量大的情况下，销售团队通常会设置多个不同岗位。培训体系刚起步的阶段，建议优先选择与业务目标最贴近的人群做培训。

　　以银行业务为事例，承担业务流程的岗位包括有理财经理、各个网点营业人员等。其中，最关键的销售任务是由理财经理完成，所以先选取理财经理做考虑。

　　此外，在设计团队培训方案的时候，会特别关销售人员。但从实践性来看，假如能够把目标群体进行扩展，包含到工作相关的其他岗位有可能获得更佳效果。

　　2、培养销售的能力。每个企业的模式都是不一样，所以，团队的核心能力也是有差别的。近些年来很多企业从交易销售转变为解决方案。

　　在突出为客户给出销售解决方案的指引下，销售员的核心能力更倾向是对需求的理解、新的销售模式的适应能力以及对综合应用。所以，可以结合在线教育平台的销售力课程来做突破。

　　3、教什么和怎么学。培训体系通常拆分为项目实行，内容是所在岗位和层级的能力需求。综合考虑到销售岗位的特征，可以将能力中的动静态部分给分离出来。

　　技巧属于相对来说静态的部分，知识则属于动态的部分，更新的频率会更高。如此。既能够考虑到持续性，又能确保操作灵活的需求。

　　销售培训其实应该从动态和静态这两方面来抓，静态的就是技巧的熟练度上去培训，而动态的就是从企业的产品上去做培训，只要能够把这两点抓好，其实，销售培训就会形成一套体系，从而指导销售的工作。

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