在线教育平台如何销售？需要用什么方式？
虽然知识付费已经成为大家都能接受的存在，在线教育平台也因此越来越多，但相应的，课程也多了，在线教育平台想要将课程销售出去也变得更难了。
对于知名度不高的在线教育平台来说，可以是先做免费的内容起来，积累IP积累用户，然后再开始做相关的教育产品，可以使用的方式包括内容、产品、用户、活动、渠道等等。
一、内容获客
先说一下内容获客。主要分输出以及输入两方面。
第一，把知识的盲点相关的原创都写好了，发布到自己的微信公众号，然后通过各种渠道分发出去。
第二，把相关内容梳理为问答，发布到各大平台。这块要做的就是在很多地方让大家看到平台的内容，从而知道平台、认可平台，进而关注平台。
二、产品获客
第一就是把优质内容和资料包装成福利产品比如电子书，用户可以免费获取，但必须做任务(比如发朋友圈达到几个赞等等)。
第二个就是服务。把课程和社群作为奖品，用户也是通过这种做任务的形式去获取。
第三就是用户获客。用户包括两块，一块是普通用户，包括分销、朋友圈推广。
另一块是KOL，平台可以借助KOL，定期和他们聊看他们能不能帮平台做背书，帮平台做一些站台或者朋友圈转发推荐等等。当然，平台也会通过一些活动或者合作去撬动他们。
第四就是活动获客。比如做免费送积分墙。要获取积分墙，用户就必须得发朋友圈，必须得拉人进群，平台可以通过这种方式也获得了很多用户。异业合作也是，定期和一些圈内的合作方做活动，包括互推，包括做免费送等等，只要涨粉快的活动度可以做。
三、留存
1、留存形式
网站、微信公众号自媒体平台、微信群等都是可以用来做留存的地方。
2、产品关联
那这些产品它不同的关系是什么呢?
第一、 平台之所以做订阅号，目的是做品牌，获取用户，促进活跃。
第二、 服务号主要是宣传服务相关的东西。
第三、 个人微信号，主要是充当客服的功能，用户沉淀用户，获取用户的需求，然后也转化用户，另外它的打开率更高。然后它还可以降低微信公众号被封的风险。
第四个就是网站PC。要知道在上班的时间，大家还是愿意在百度搜索。假如平台没有网站的话，是不利于浏览的，而且它能帮平台接住承载搜索的流量。
第五个是社群。社群是群体性质的服务，是优质用户的聚集地，它也是优质内容素材的产生地。
第六个是其他的自媒体平台，可以把它当作渠道。比如知乎、今日头条。另外，它也能帮忙带来收入。
最后一个就是星球，因为优质用户、优质内容沉淀的地方也需要有的。社群其实不好沉淀，但是用星球来做的话，还是很容易沉淀用户的，另外它也是收入的延伸。
四、转化
所谓教育产品的转化，就是把用户怎么变成有效用户。有效用户就是付费用户，无论他付费一块钱还是一毛钱。我们先看一下影响产品的因素：
第一是产品质量，第二个是品牌，第三个是热点。
1、 产品质量。
第一、产品质量是什么意思?就比如说：它的包装、它的稀缺、它的体系化、它的实操性、它的趣味性。
第二个就是产品本身，对于用户要有价值，就是消费者要学到东西、有所收获。
第三个就是产品的包装，包括他的文案要有吸引力。
第四个是产品具有稀缺性，假如平台销售的课程是稀缺性的，其他平台都没有的话，那么这个课程就卖得不错，价格也可以定的高点。
第五个需要体系化，就课程就需要体系化。
第六个就是实操性，就有些课程要有实操性，不能纯讲理论。
最后课程需要趣味性，大家其乐融融，具有创意。
2、 热点。
就是市面上哪些是热点的产品，也是缺的产品，需要去做一下。
3、社交传播
就比如说平台的一门课程卖得不好或者一般，但是突然用户在朋友圈看到很多朋友都在转。大家都有冲动性，可能他们也会增加他们购买的欲望。所以，可以需要利用社交传播，就是裂变来去做这个事情。
再看下转化的方法：
第一是做产品。平台要不断去更新课程。这样才能吸引用户，从而产生和用户的联系，只有产生了联系，你才能选择用户转化。你天天不接触用户，怎么可能转化用户呢?
第二个就不断的宣传。不管是直接做广告还是发布软文等，都要不断宣传，不断让用户接触到，才能产生转化。
第三，要好好做朋友圈的运营，朋友圈的转化。包括平台准备发什么东西，发的频次都需要去了解。通过朋友圈建立起平台的人设，建立信任感。
总之，在线教育平台想要销售课程，就一定要做好前期的准备，将渠道搭建好，只有花精力去做好这些，之后在销售课程的时候，才能做到水到渠成。
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