转介绍在培训机构招生方法中，是成功率最高的一种方法，也是最有效的，并且机构维护老客户成本比新客户低很多，可以看出转介绍有多重要，那教培机构要怎么刺激老生带新客户？

　　1.通过团报实现老带新

　　这是打消老用户“卖友求荣”的“负罪感”的有效方法，推荐和被推荐用户地位不对等，造成推荐用户为了优惠推荐存在心理负担。但是采用团报方式，让推荐和被推荐用户取得同样优惠，把推荐和被推荐用户的阶级拉平，就能抵消推荐用户心理负担。

　　有培训机构可能会觉得这样虽好，但是优惠给成本过高。机构会觉得大额优惠，才是老带新源动力，这是错误的。我们给用户团报优惠不用太大，优惠只是给我们和用户沟通借口而已。

　　老带新中老生权利感要做出来，没有人对机构商业化诉求感兴趣，但是大家都不愿意浪费自己权利。因为你是老学员，所以你才拥有给同学减学费的特权， 而且只有一个名额，这个感觉很重要。如果用户觉得机构是在求他们进行老带新，效果肯定也不会太好。

　　2.多刺激短期课老带新

　　用户不愿意老带新原因是不愿意承担孩子学习没有效果的责任，老用户推荐新用户来上一期班是风险很大的，难度也比较大；但是推荐新用户来上一节机构短班， 没什么风险，难度也低。所以，机构应该多在短期课刺激老带新，这样成本是很低的，短期课流量，机构再自己去转化为长期流量。

　　教培机构要刺激老生带动新生，机构良好的教学内容和服务也是很重要的，只有机构达到预期的教学内容和服务，才能留住用户，超预期的内容和服务，才能让用户不自主和周围人谈论。比如老师可以课后针对学生不懂的，进行讲解，要家长感觉到机构的用心。

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