并不是所有的销售人员都有能力去做好销售工作，因此培训是非常有必要的，而且每个人的能力不同，对于绩效的影响也非常大，毕竟如果绩效没问题，也不会想着开展培训。

　　培训应当是一个长期不断的、学习改进的过程。在不同的阶段有不同的重点，根据自己不同的能力有不同的学习方法。根据销售人员的工作背景、学习方式、销售业绩等方面，量身定制合适的培训计划，就有可能收到较好的效果。

　　如果是知识，可以通过传统的课堂教学或者是在知识付费平台上在线学习。但是一定要有训后的效果测评。检验销售人员的掌握情况。如果是技能方面，角色扮演和情景模拟是不错的方式。如果是动机层面的问题，培训所能起到的作用就极其有限了。

　　1、分享会和团队演习：做得好的销售对其成功的经验和失败的经验的分享，总结经验，吸取教训。同时对于标杆案利，销售管理部可以拟定案利模板，让销售将这种知识的财富形成文字，代代相传。新销售做产品推荐的演习，让团队的销售一起做角色扮演。

　　2、辅导与沟通：新人、业绩不达标且需要辅导的人做好辅导，CRM系统可记录销售主管辅导活动;业绩达标或超额完成的人沟通，需要的支持、有哪些好的经验可以分享、有什么成功的招式可以传授。

　　3、表扬与批评：利用好周例会、月度例会，及时表扬和纠偏，销售管理部可以设计明星报、排名、荣誉活动等表扬做得好的销售。

　　4、定目标，找差距，找改进方法。

　　5、指定阅读材料：如产品资料、行业知识、销售技能、竞争信息、必读文章或书单等

　　6、因材施教：根据工作背景、学习方式、业绩情况，选择不同的培训内容或培训方式。培训方式主要分线上线下或直播的形式，走在路上的销售，可以利用碎片化时间学习技能或完成考试。

　　如何开展培训?

　　第一步，通过对知识的摸底考试验证知识层面时候有明显欠缺。可以通过对比优秀销售和普通销售的差异得出比结论。

　　第二步，通过对销售数据及未成交项目的分析找销售技巧方面时候有问题。

　　第三步，综合分析是上述那种原因是主要因素。是针对知识，技巧还是综合因素进行培训。

　　以上就是关于销售课程培训的方法了，其实这种方式也适用于其他行业的培训，因为销售培训的目的就是为了提高业绩。虽然在细节上有所差异，但是大体上都是一致的。

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