培训机构试听课转化率是多少？如何做好转化？
培训机构想要达到快速招生的目的，除了做大型的活动之外，就是试听课了。通过让前来试听的学员感受下机构的教学和服务，然后再将他们转化成正式的学员，而试听课的转化率也一直是培训机构最为看重的。
转化率的多少关系到招生是否成功，至于培训机构的转化率是多少，主要在于培训机构是如何做试听课的。试听课转化率=报名学生/意向学生，假设试听课来了400个学生，最终只成功招生1人，那么计算成转化率就是=1/400=0.25%。
不同的培训机构，所推出的试听课课程并不是同一种内容，就算课程的内容是一样的，但是讲了的老师不同，自然也会让学生感受到差异，造成转化率不同，好一点的机构转化率可能会在50%以上，而差一点的机构转化率只有不到20%。
想要做好试听课转化的话，在试听课开课之前做好市场调研，在合适的时间，做了符合大多客户刚性需求的课程内容，才能吸引更多客户报名参与。
试听课的时间很多机构度制作一两节课，但是这样的课程未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。因此，最好设置4-7课时比较好，当然，不同的机构，不同的课程应根据实际情况，做不同的调整。
试听课虽然是免费或者是低价的，但是也不能含糊，一定要将机构的实力通过短短几日的时间集中展示出来，拿出真正扎实的内容，最好让孩子学有所成，这样孩子才会希望更进一步报班，获得更多的知识。
转化单看是一个单独的问题，但影响转化的因素存在于整个试听课的方方面面，所以前期必须围绕“转化”这个核心目的做好整体策划，整体策划包含以下几个方面：
1、首先是市场调研，主要是摸清当前目标客户的刚需是什么，他们最关注、热议的教育话题是什么。
2、之后确定内容，结合客户需求、热点话题、机构的优势(教师、课程)以及全年整体招生规划，确定这次试听课的内容，预算足够的机构还可以提供小礼品等吸引孩子的注意。
3、宣传环节很重要，将课程推广出去之后，想要让家长报名试听课，那么课程的亮点以及机构的优势等都要展示出来。
4、当家长带孩子上门听课的时候，就到了转化环节了。课程转化可以分为课上以及课后。课上转化可以让教师在课上插入转化环节，实现转化。课后转化主要是对没有立刻报名的客户做回访，促成转化。
在前期，机构最好围绕这几个基本方面做好考虑，做好整体策划，把每一个执行的细节要点都做好了。这样在实际执行时才不会没有章法，忙中出乱。
试听课的课程做的好，肯定能让大家踊跃报名参加，但是如果转化没有做好的话，哪怕课程再好，大家也只会在上完试听课之后就不会继续上课了。所以，不管是培训机构还是在线教育平台，在开展试听课的时候，都要做好转化的工作。
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