如何销售培训课程？怎么提升能力？
教育机构和知识付费平台的课程如果光上架而不去销售，是没有多少人知道的，毕竟客户不会主动上门咨询，而是要靠销售将课程销售出去。
销售人员想要将课程销售出去，就需要一定的能力。能力自然不是天生就有的，一部分来自于销售人员自身的销售经验和自我学习，另外一部分来自销售培训课程。
1、客户的分析
课程里面必须要包含客户的分析技巧。毕竟，无论你面对什么样的客户，他们的性格和需求分别在不同程度上影响着销售结果。所以在销售中，我们的每一个客户，都需要做具体的分析，看准客户的需求点，才是最重要的。每个企业的销售模式都是不一样，所以销售团队的核心能力也是有差别的。近些年来很多企业从传统的交易销售转变为销售解决方案式。
在突出为客户给出销售解决方案的指引下，销售人员的核心工作能力更倾向是对客户需求的理解、新的销售模式的适应能力以及对综合专业知识的应用。
2.沟通技巧的训练
只要是销售，都会去专研沟通技巧。但是，知道的多并不等于会运用。好的销售课程，不仅要传授沟通技巧，同时要有训练方法。
培训体系通常拆分为具体的项目实行，内容一般是所在岗位和层级的能力需求。综合考虑到销售岗位的特征，我们可以将能力中的动静态部分给分离出来。基本销售技巧属于相对来说比较静态的部分，产品知识则属于动态的部分，内容更新的频率会更高。如此一来既能够考虑到培训体系的持续性，又能确保业务操作灵活的需求。
3.完善的成单流程
这就是区分销售能力的重要一点，需要销售主导整个成单流程。从前期的客户交流，激发客户的购买欲望，到掌握了客户的需求点和疑虑后，能够自己主导成交进程，运用成单技巧与客户完成交易。
以上这些都是培训课程里面必须要涵盖的内容，它们是能帮助销售快速成长的关键。销售培训课程，其实其他课程一样，只要找到精准客户，再为其介绍课程的优势和特点，就能将课程卖出去。
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