如何催家长交预交学费？怎么开口好？
培训机构通常收的学费是按照半年或者是1年收的，要到期之前，其实机构也会催着家长续交学费，但是让家长预交学费开口也需要技巧，那如何催促家长交费?这也是机构完成下个年度目标的要求之一。
一、催家长交预交学费
预交学费需要合适的时间和家长说明，不能无时无刻的和家长交流，这样容易引起反感。要有涨价缓冲期，家长接到缴学费通知，通常是不高兴的，但是再一看，只要在什么时间内交费，还能享受老价，所以很多家长都会选择提前交费，前提是对机构教学和服务还比较认可。
如果是一样的课程和服务，但是要预交学费，家长会觉得不适应。但是课程升级了，服务也升级，预交学费就容易接受多。因此，在与家长说价格前，先是把我们的课程打造得有价值。
对于线上学习，学习效果是两极分化的。自律能力强、能力强的学生线上学习效果自然很好，但更多学生，并没有达到很好的线上效果，甚至出现知识断层的情况。而家长每天陪着孩子学习，自然是最清楚情况的。为了服务好家长、做好衔接以及自然地切入续费话题，线上学习分析是要做的。
前期通过在线教育平台测评、问卷调查等方式，给每位学生做线上总结分析报告。发给家长，并给对方做详细分析讲解，包括线上学习知识点掌握情况、核心问题分析以及针对性解决方案。其中解决方案自然是包括后期进度设计的，自然而然就切入到后期续费的话题上。
二、怎么开口好?
可以采用软性的方法，就是绕开话题，先讲价值。当遇到些难的问题，要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判都会比较被动。应先绕开价格，让服务先吸引对方，而不要过多的在价上纠缠。只要物有所值，不怕不买。
很多培训机构都会在学期开始有报名优惠期，这时需要及时告知家长机构优惠活动，并进行下期课程催费工作。当然，还有种情况是学员在学期结束时，并没有结清学费，这时候也需要向发送催费短信。
任何机构催费如果不掌握方法，要么得罪家长，要么面临坏账。催费时给家长说重了不行，家长会生气，说轻了也不行，家长不当回事儿。所以，用短信形式催缴欠费，相对而言有发挥空间，可以更加灵活解决这个问题。
辅导机构让老师向家长发的老生续班催费，但语言相对有点重，很容易引起反感。其实，机构催缴费短信通知也是需要的话术，机构可以结合自身情况，灵活的予以采用。
想催家长交预交学费需要有个合适的时机，也就是课程进展到三分之二的时候，其次，需要用孩子的成绩说话，因为家长送孩子来培训目的就是成绩提高，所以，成绩有效果，家长愿意预交的意愿就会增强，最后需要有活动的助力，这样可以促成最终的效果。
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