机构公开课要做到几点才能使转化率高？
2021/12/10 15:12:08
公开课除了是老师展示教学水平、交流教学经验的好时机，也是培训机构运营中常用的营销策略之一，对培训机构来说，公开课转化率如果可以维持在一定范围，就说明机构得到了家长信任，那公开课要做到几点才使得转化率高？
一、给家长寻求反馈理由
很多培训机构都有这么个误区，以为自己做的是服务型行业，那学员家长们就是“上帝”，要服务好他们，才能提高续班率。其实学员家长们对于教学方面一窍不通，才把孩子们送来学习，在这方面培训机构才是“王者”，有主动权。
在公开课上，可以让学员与家长一起完成作业，或是让家长监督学员完成作业。这样能让学员家长与老师再一次接触沟通，提升课程转化率。
二、公开课是进行学业测评好机会
学业测评是让学员家长对学生所学知识，进行自我检测和评估考试，要让第一次就来培训机构学员家长做，肯定会让人反感并觉得机构有歧视行为，但是在公开课上操作，会让学员家长们自然配合，没有那么大的反感。
每堂公开课要有招生老师跟堂填写考核问卷，保证对学员的测评情况进行初步反馈；通过这些流程，家长很容易重视学业测评带来反馈，能解答很多问题，加上招生老师讲解，家长后续咨询会水到渠成。
三、让学员家长报名要趁早
从学员家长踏进培训机构大门开始到最后报名付款，把控好全场进程，要有老师们高效的执行力和控制力，在过程中调动好学员家长情绪，配合优惠措施，用来增强家长购买的紧迫感，说服家长报名交费。
用心表格和问卷是可以体现教育机构教学方面专业和负责任的态度，也可以让家长在公开课的时候，体验到培训机构的用心。现在家长对课程价格不会计较很多，会先注重教育理念，对老师的教学水平会比较在意，如果能让家长这几点得到满足，成交记录会大大提高。
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