如何转化体验课学员话术是什么？有什么妙招？
体验课作为培训机构的引流课，其实它发挥的价值是很大的，很多时候，学员就是通过体验课来进行转化的，但是如何转化这些体验课学员，需要用到的话术是什么?这对于顾问来说，也是需要提前熟悉的。
一、转化体验课学员话术
1、体验课前，主要做2件事，第一件事就是尽快与家长建立起一定的信任关系，第二件事就是充分了解基本情况。
快速建立信任靠2种方式，第一种是有足够的亲和力和耐心;第二种是足够的专业。
参考话术1：家长，我想给孩子找一个最适合孩子的课程，不管是老师水平、性格，还是课程安排方面，都希望能完全贴合孩子的情况，所以需要了解下孩子的情况，您看这里有一份基础情况表，您如果不想写字的话，您说我来写就可以了。
参考话术2:家长，在给孩子安排体验课前，我希望能了解一下孩子的基础情况，在我这里报名的学生都是由我安排的课程和学习计划，基本上每个学生都在短期提高了不少。所以，需要向您了解一下孩子的基础情况，您看这里有份基础情况表，您可以先填一下。
二、有什么妙招?
体验课结束其实是真的开始，机构应着手系列动作，做铺垫了。比如老师们在成交后，需用统一的给发送短信。换位思考下，如果是家长，在报名后不仅收到了收据领了礼品，还收到了条短信，心里是不是更踏实?如果忽略掉了这点，将会影响体验感。
只有基数够大，转化为常规班的概率才大。可是有些机构在做体验课时，招得不多，也不去联系意向家长。建议，在开展活动时，记录意向并于当天联系。
在活动的倒数第二天，统一对意向家长情况做个交接，由机构统一给意向家长打电话，告知活动的进展，并引导报名，以增加家长基数。
只有如期参课，才能了解实况，也才能通过课来赢取信任。如果学生未按时参课，或者只来几次，那显然会影响最后的成交。建议机构在第一次课前，至少两次通知家长，以确保学生参课。当然，如果是通过在线教育平台上课要记得拉群。
首次是在排课后，告知家具体上课的时间，第二次是在首次课的前1天微信通知。当然了，也可以在课前半小时进行第三次提醒，确认其是否出发。具体通知几次，请根据沟通情况来定。进入转化段后，通知次数增加，确保到场。
转化体验课学员的话术要根据学员和家长当时的情况来进行，如果此时，学员的兴致正浓，那大家可以开始跟对方讲正式课程的细节，以及费用的问题，如果对方情绪不好，那暂时不要提及后续的费用问题，先了解情况再做处理。
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