教培行业如今的竞争非常激烈，想要招收新生已经不像原来那么容易了。想要在每次做市场营销的时候，想要获得生源，就要先策划好方案，之后再根据方案来进行营销，这样才能保证招收到更多的生源。

　　一份市场营销方案其中包括明确活动目的、目标用户、活动指标、活动流程、以及活动主题。

　　一、明确活动目的

　　做活动一定要确立目标。对于教培机构而言，活动目标包含以四类：引流，促活，转化，裂变。

　　1、引流：吸引一批新学员到店参与活动，了解机构与课程产品。

　　2、促活：鼓励老学员加入活动，提高学员对机构的信任感，归属感。为后续拓科续课做好准备。

　　3、转化：将潜在目标用户变成机构的付费用户，同时也要提高老用户的复购率。

　　4、裂变：通过活动实现“老带新”，直接为机构带来新收入。

　　二、明确目标用户

　　一般来说，线下教培机构的目标用户的范围为周边辐射三公里内。

　　三、明确活动指标

　　机构需提前定下活动需要达成的目标，为目标设立指标，例如活动目标人数，实际参与人数，参与率，拉新人数，转化率等。指标可以帮助机构明确活动策划的方向，也能为后期复盘提供数据支持，通过数据发现问题并改进，使活动策划的效果在未来的活动中，逐渐达到预期，帮助机构实现目标。

　　四、梳理活动流程

　　教培机构可以按照推广，吸引，激活，传播，转化的流程顺序来设计活动玩法。

　　1、推广

　　在各大渠道进行宣传。比如线下传单，展示海报，朋友圈，一对一私信，机构官网，在线教育平台，家长微信群等。越是渠道广泛，定位精准，达到的活动推广效果将会越好。

　　2、吸引

　　图文，视频，海报等都是可以用来传播信息的工具。其中活动文案，信息逻辑，视觉传达都是吸引用户的关键点。想知道如何完成一份高达30%转化率的吸睛海报，关注“知新果”!

　　3、激活

　　我们可以提供奖品作为激励用户参与的工具。例如发放积分，给予荣誉认证，实体礼物，课程优惠券等等。

　　4、传播

　　可使用线上工具，例如活码，自动建群，海报等等。针对用户的玩法可以是预售，抽奖，分销，拼团等。

　　5、转化

　　筛选出真正的目标用户，在活动体验的过程中完成课程的售卖或者提高学员粘性。

　　通过上述方式，教培行业获得的生源一定是精准的，而且大多数学员都会购买课程学习。当然，在做营销的时候，也可以根据需要招收的学生特点针对性的进行营销。

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