培训机构怎样介绍课程？如何推销出去？
培训机构开起来后就需要迅速的招生，让机构运转起来，所以，这时候有客户来咨询，那咨询师们就需要给对方介绍课程，但是怎么介绍课程?如果没有经过专业的辅导和培训，很多咨询师的逻辑会相对混乱。
一、培训机构介绍课程的办法
通常情况下，招生团队老师向家长介绍课程要做到条理分明，尽量列出个“123”。所谓的“123”，就是介绍每个课程至少要有3个方面的内容：1代表课程的特征，2代表学生学习意义，3代表学生学习后的成就。
具体来说，就是在正式给介绍课程前，先要按照“123”做好详尽的说明准备工作，这个可以私下多去练习。
要把课程分解成学习、为何要学习，特色及收费等部分，然后就各部分描述特征以及优点，这些特色能够给学生带来的成就，这样的课程介绍才算是好的介绍。最好有在线教育平台来进行双重的推荐。
二、如何推销出去?
01寒暄技巧：在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角，不要直入，这样对方的防备会更重，那么这个时候卖给他东西太难了。
02铺垫技巧：当跟客户铺垫产品的时候，要结合客户情况，不要照着以前的话术去照搬，让客户有感同身受的感觉这样就成功了。
03造危机：成绩不理想的后果，对孩子的责任，孩子长大之后会不会怨恨，这些给说出来，紧张起来，达须要报班的心理危机。
04要单技巧：当家长有了要报班的意识了，那么要趁热打铁，把品牌，公司的实力，能够给孩子提升的空间讲出来，最重要的要突出机构是其他无法比的，这样客户从要报班达到要报你们的班，这个时候你就成功了。
课程销售的本质就是把客户需要的产品和服务提供给客户，帮助客户选择正确的产品，不是把产品硬塞给客户。
自卑是种不健康的心态，直接影响业绩，是大忌。如果在客户面前推销产品时，销售员不自信，就会让客户觉得你的产品不好或者价格偏高。所以，不容易成交。
培训机构想介绍课程可以通过123的介绍法来进行说明，这样客户听起来会更顺畅，也更明白，作为介绍的目的是让对方清楚你是干嘛的，其次，才能够深入的把课程的相关信息全部的讲出来。
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