现在市面上的培训班有很多，各种类型的培训班都层出不穷，因为用户的需求增加，所以培训班就业变多了，同行之间的竞争也越发激烈，那开培训班如何招生？

　　1、免费体验课

　　“先尝后买”的销售法则是很多行业会使用的销售方法，同样也适用于教育培训机构。设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；另一方面，家长通过体验课形式可以看到课程效果，产生更大的信任，提升现场报名的概率。

　　当然，免费体验课上课时间，上课次数和内容都是需要谨慎选取的，我们目的是为了促进报名，如果选取的不好反而达到反面效果。每个教育机构的课程不同，面对的受众群体也不同，体验课设置次数和上课时间也会有区别，有些机构设置一次课程就够。

　　但是有些可能需要很多次课程才能看到效果，这就需要每个培训机构根据自己的情况来确定。体验课选取的上课内容，一定要是能够吸引客户，或者是能够短时间内看到效果的，只有这样才能获得客户的认可。

　　2、社群营销

　　移动互联网时代，口碑营销成为重要营销手段，人们追求个性化体验需求和更长远价值，社群化趋势开始形成。社群核心价值是把相同属性、价值观人聚集在一起，形成1+1>2的效果。很多时候，大家只会拉群加粉丝，但没有实际运营计划。

　　在这个情况下，我们要提前思考一些问题，为什么要建群？我们为一群怎样的用户服务？他们有哪些需求？等，比如对于it类的机构想要做一个社群，可以把优质的老学员+潜在学员，在群里老学员可以分享学习体验，潜移默化营销潜在学员。

　　培训班可以招生的方法有很多，但是留住转化客户也是很重要的，要留住客户就要保证自己课程质量，毕竟客户过来都是有需求的，如果你的课程不能满足客户的需求，那客户自然而然就会溜走。好的服务更加是不能少的，现在的客户都是很看重服务的。

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