托管班如何提高家长主动的转介绍率？
2021/12/02 15:38:19
托管班运营中会遇到很多问题，招生、续班率等都是机构很重视的问题，转介绍是机构花费时间、精力等比较低的一种招生方法，并且也更有说服力，那托管班如何提高家长转介绍率？
教学质量是根本，但是周期较长，在营销上，适合在学员进入培训机构的几节课就能转介绍，在开始的体验，不仅是学员对老师教学能力反馈，更加应该有老师和家长互动，提供家庭教育或者激发家长体验，再增加赠送课程或者礼品进行推广。如果仅是教学质量考验进行转介绍，周期比较长，是常规模式。
老师要会基本销售技巧，要有异常突破手段。销售拉出来要能上基础课，教学要能够克服续转心理障碍，会基本销售技巧。 要做短期突破，要做的是在咨询阶段和前面几节课程铺垫，这个过程和服务人员意识有关。老师如果不主动，完全靠咨询师和客服去做难度就提高。
要让家长感到被认同、重视，在聊天中彼此认可成为朋友，不用你主动家长就会给你介绍，让家长感觉自己被重视，做好了就是口碑。每个家长都有自己个性，托管班要想让家长转介绍，先要找到有领袖能力且有较大的影响力、热衷于让孩子上托管班的家长。
要让他们感受到托管班，提供的优质托管服务以及教师教学能力和水平，获得这一类家长们认可，这样他们才更愿意帮助托管班宣传，起到一个良好效果。要选择恰当的时机，当家长购买课程产品时，可以让其转介绍。你的课程产品和服务被顾客认可的时候，也可以向家长提出转介绍要求。
转介绍的方式很多，但是要选择正确的方法事半功倍。托管班平时可以多举办一些活动，活动期间可以让家长或是学生邀请朋友参加，让其借助朋友圈、微信群方式投票评选，转介绍方式越多，吸引客户就越多，那成功几率就越大。
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