邀约试听课怎么吸引家长？如何邀约？
2021/12/01 15:03:13
现在很多培训班都会利用免费的试听课来吸引学生，毕竟如果家长没有先试听课程是很难相信机构的，这种方法被很多机构使用，竞争也就很激烈，那试听课邀约要怎么吸引家长？
邀约前
打电话的时间不能太早，也不能太晚。如果打的过早，客户可能因为一些原因忘记，如果打的过晚，客户可能安排有其它的活动，不方便来听课，所以要在开课前3-4天进行邀约。要有针对性进行邀约，要围绕客户需求来进行邀约，在邀约客户参加试听课之前，先和客户沟通，了解清楚客户需求以及个人信息。
很多咨询师在了解学生信息时，顺便邀约家长参加试听课，如果说试听课时间超过一周，需要咨询师在试听前2-3天再跟进一次，强化客户参加试听课决心，避免被其他培训机构截胡。
邀约时
先询问家长本周未是否有其它安排，可否方便来听公开课，对本次公开课进行渲染，讲出本次试听亮点。注意电话沟通的要点，先自报家门，沟通不要太急躁，不要让客户觉得你很想快点结束通话。为保证家长到访，需要让家长和培训机构保持活络度，让家长记得有这件事。
我们可以将家长进行分班拉群，通过在群内发送资料、答疑解惑等，激活整个群活跃度。试听课开始前1天，在群内进行试听时间提醒。每一个有意向的电话，我们都要发一条短信。
试听课要吸引客户来，课程质量肯定是需要保证的，课程 要是目标受众需要的，毕竟如果不是客户需要的，客户肯定也是不想过来的。家长如果来机构之后，服务也是不能缺少的，现在大家去买东西也是看服务的，教育行业也是不例外的。
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