托管班要怎么快速招生才会最有效果？
2021/11/29 15:07:32
对已经开了的托管班来说，或者是准备开托管班的创业者来说，都是需要考虑招生问题的，生源是机构发展的基础，那托管班要怎么快速招生才最有效果？
托管班为了招揽学员，扩大自己影响，常用办法就是免费公开课，这是让目标客户接触托管班老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点问题，让家长及学生认识到问题的重要性。
通常托管班招生都是在学校门口，大面积撒网，遇到意向客户时恨不得把自己学校的优势，通通告诉家长，让家长立马报名，殊不知家长已经很烦了。这个时候我们需要的是多听少说，少说托管班的教学理念，多打听一些问题，让家长多说一些，这样才能了解家长真实需求，好对症下药。
当家长说完后，不要直接回答，而是要感性回避。学校老师作业布置太多，孩子跟不上、做作业速度慢等等常见的问题，家长问你怎么办，不管你怎么回答家长都不会满意，这时候要注意引导家长真正的需求点，降低家长戒备心理，让家长觉得你是和他站在同一条战线上的。
和家长聊到这一步，一般就能从家长的众多问题中找到关键问题，这时让家长具体阐述，了解客户的详细需求点。
托管班的环境是给家长的第一印象，如果环境脏乱差，或者有很多安全隐患，会让家长在心里对托管班印象分大打折扣，无论前期招生中做了多少铺垫，都比不过家长亲眼看到的环境。所以小学生托管班要用心装修，给人感觉温馨舒适，干净整洁，这样才能让孩子喜欢，让家长放心。
托管班要招生更有竞争力，就需要提高自己的竞争力，让家长有理由把自己孩子送到托管机构。要提高托管班自己精神力，就要从教学水平、课程设计或者服务等，把自己的优势放大，让家长一有需求，就会首先想到你的机构。
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