如何把课程推销给家长？该用什么方法？
有的时候，就算教育培训机构和知识付费平台在做课程的推广，也不一定能吸引到家长。就像低价课送玩具一样，很多家长只是看中了玩具，根本就不会带孩子去学课程，更别说之后转化购买高价课了，因此课程顾问就必须就将课程推销给家长。
经常看见有机构做的体验课是99元4次课，甚至是199元4次课，认为这样就没有蹭课的了，买的都是有意向的家长，而且价格比正课优惠不少。那么这样推引流课有错吗?首先这个定价策略是没有问题的，问题出在推广场景，这个价位更适合推给有一定信任基础并对课程感兴趣的家长，比如上过一次免费试听课但未报名的。
如果推广场景转变成学校门口呢?面对陌生的家长，没有任何信任基础，这种情况如何把99元甚至199元的体验卡卖出去呢?家长对你的课程根本不了解，完全不能展现出课程的价值，这样推体验课难度非常大!甚至两三天才能推出去一张，引流效率比较低。
不过，不管是线上推广还是线下推广，大家最主流的还是9块9体验卡的模式，那么购买人群是什么呢?是不是对这个课程感兴趣的他才会买呢?
比如我们是乐高班，家长想给孩子找绘画班，那家长会花99甚至是199来买我们的乐高课吗?显然推出去的难度还是比较大的!如果我们推9块9两次乐高课，送一个10多块成本的玩具，那想报绘画班的家长，很有可能起初就是为了占玩具上的便宜，买了我们的课程体验卡。家长最初可能想，嗯，我就给孩子买个玩具，挺值的，试听课我就不去了。
但是他买完了以后，我们就有机会介绍课程了，他肯定不能立刻拒绝你，就算是为了玩具买的，他也不敢承认，对吧，甚至我们可以看出他是为了玩具，可以告诉他，我们就是做品牌宣传，这两次课上完，不报名也没关系，可以带孩子了解一下乐高课程，对您也没有任何坏处!这样家长买都买了，很有可能就来试听课，只要来体验了，孩子也喜欢，介绍的课程价值也到位，家长也认可，那是不是就把本想学绘画课的家长截胡了?
推给感兴趣的家长非常容易，推给不感兴趣的家长才是卖低价引流课的重点!那我们如何把课程卖给没有需求的家长呢?
既然对课程没有需求，我们就要有其它的诱饵，为什么叫低价引流课，目的很简单，就是让家长占到便宜，并且占便宜的门槛还很低。
我们的诱饵一般是用玩具，首先达到了吸引孩子的目的，孩子想要，他就有机会停留，给我们创造了和家长沟通的机会，这时候我们玩具+体验课的一个超低定价，给家长感觉单买玩具我都特别赚，而且还有2次课程，让他有占便宜的感觉，而且9块9的占便宜的门槛还特别低，更容易当场做决策!需要注意的是尽量本周卖的体验卡，本周就打电话邀约，才能尽可能保证到访率!
总之，想要将课程推销给家长，哪怕家长知识看中了玩具而不是相待孩子学课程，我们也要进行推销，因为他想要玩具就说明孩子是有需求的，有了需求之后，只要给家长介绍的课程符合他，让他感到满意，那么自然也就能将课程卖出去了。
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