卖网课怎么电话推广?要注意什么?

2021/11/22 15:50:57

  电话推广在今天社会里看起来似乎没用,但其实不管是知识付费平台的网课还是培训机构的课程,电话推广是最能卖出课程的一种推广方式。而能不能将课程卖出去,也要看销售员是怎么推广的。

  先从名单上挑几个客户打电话试试。

  话讲得不到位或者客户选得有问题都是很正常的事情,只有真正打过电话才能对症下药。电访名单和营销话束得反复修改。通常来讲,想要一次性就将网课卖出去的机会不太。

  借助电脑进行客户管理。你可以用一张简单的Excel或SALESFORCE.COM这类的客户管理系统。不管采用哪种方式,你都得把电访的结果记录好,方便日后再跟客户联系。

  假想一下自己可能遇到的问题,并准备好答案。在前期试手的过程中,你比较可能听到客户说,“我现在没钱”或“传说你们公司挺差劲的”。事先准备好如何回答客户提出的问题。记住一点,客户有怀疑、有问题是一件好事,因为至少他还在跟你沟通、了解产品,你就还有机会抓住客户、实现销售。很多销售代表都吃过闭门羹,客户什么都没听就直接说“我没钱买”。

  遇到这种情况,你应该随机应变,跟客户解释说网课可以提供分期付款的优惠,再问他是否感兴趣。遇到非议你要多问为什么,这有助于你想清楚究竟是产品真的有问题还是客户在吓唬你。如果真有问题,你也能及时想几个候补方案给客户。好记性不如烂笔头,一定记得把遇到的问题和可能的解决方法都记下来,下次打电话时兴许就用上了。

  给名单上剩下的客户打电话,争取多拿下几笔订单!假如电话没人接,一定记得第二天再打过去试试。总之,就是再筛选,再打电话。

  记住,一段好的营销话束是要反复推敲、反复试验的,第一次尝试往往铩羽而归,因此,平常多问问自己下面几个问题:我一上来寒暄的那些问题合不合适?我需不需要改改我的修饰语?我对课程的介绍是否开门见山、淋漓尽致?我是否充分展示了课程的价值?对于客户提出的疑问,我的解释是否到位?当机会出现时,我是否最终顺利敲定跟客户面谈?

  注意事项:

  1、 切忌以“您好”开始你的推销,听起来没什么诚意,还不如把这些客套话留给你比较熟络的客户。

  2、打电话预约时,你可以简明扼要地介绍一下课程的基本情况和提供的主要服务,问清楚对方是不是你要找的人以及现在是否方便接电话。如果对方同意,你就能继续你的推销了(如果对方说没空,你也要问清楚对方何时有空,做好标记,再打电话跟进)。

  3、一定要开门见山地秀出课程的亮点。

  电话推广好了,一样能够获得很多的生源,而且电话推广所需的费用也不高,这也是为什么如今机构和平台依旧不放弃这个推广课程方式的原因。不过我们打给客户电话的时候,一定要是用户在平台和机构的活动下留下的电话,这样我们打给他们推广课程的时候,也不至于引起他们的反感。

  推荐阅读:

  如何快速推广线上课程?快推的技巧是什么?

  线上课程推广如何选择?哪种方式最佳?

  教育线上课程如何推广?用什么方式?

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读