教育培训机构策划方案，如何做才有效？
培训机构在进行活动之前，必须要有策划方案，因为好的策划方案才能为教育机构招来更多的生源，要知道，机构的每一次活动都是需要付出成本和时间的。如果策划方案不正确，那就是在浪费时间，将生源推给其他的教育机构。
策划案是机构执行活动的源点和方向，活动营销和钓鱼的原理是一样的，做活动必须知道鱼在哪里?鱼喜欢什么?欲将取之，必先予之。设诱，埋钩，收杆三个动作缺一不可。
接下来具体来讲一下它的呈现方式：
第一：设诱
设诱就是设计吸引鱼儿上钩的诱饵。什么样的鱼饵才能够吸引家长呢?首先可以先做个客户画像，给一个让客户购买产品的精准理由，诱导客户产生强烈的购买动机。这个购买的理由只有三点，即痛点，痒点和利益点。前两者很好理解，比如：帮忙给孩子检查作业，集中带孩子晨跑，晚上帮孩子晚辅等。后者则是指客户期待获得什么利益，是想要免费获得赠品，还是免费获得机构的课程等。
在策划案中买这个环节可以列一个表格，明确提出痛点、痒点和 利益点的问题，解决的对策和具体的鱼饵。比如：寒假期间家长的痛点有孩子作业的问题，孩子贪玩的问题，学习习惯丧失的问题。解决的对策是设置作业检查班，收心班和习惯训练营的相关课程。具体的鱼饵比如1元作业检查班，99元收心班，99元习惯训练营等。
第二：埋钩
埋钩要做到三点：第一要有刺激客户缴费或转化的措施;第二如何保证客户的持续参与;第三如何扩大活动的影响力度。
比如：凡是参加活动课程的学生，报名之后课程结束想要继续参加的话，凭借之前课程的凭证报名长期课程可以抵扣价值千元的学费，促进转化。有在线教育平台的机构也可以让家长每天在平台上发布孩子参加活动课程的照片，然后转发朋友圈，课程结束之后参与课程的学费可以全额退回。如果家长在朋友圈发布的孩子上课的照片累计获得的赞每满30个，可以送一课时，这样可以一来，就可以让家长帮忙宣传，扩大知名度。
第三：收杆
这一步就到了让家长下单的阶段了。一定要增加家长对于课程的购买动力。此时我们可以用超值、实惠、抑制痛点、满足需求、有奖品、超出预期等优惠减少家长的购买阻力。只要消除了购买阻力那么成交也就能实现了。
比如0元上课和报名就返双倍金额的大礼包就是一种超值主张，刺激家长在限定的时间内报名。当然那，对于一些家长来说，学费不是问题，机构的信任度如何才是他们最为关心的，此时可以用零风险承诺和信任背书两种方法来实现。比如学生学习在前五节课感到不满意的话，机构承诺全额退还学费。
而在机构学习的其他学员的荣誉见证则助力家长对于机构的信任度。让他们知道在机构学习是一件最佳的选择，机构的老师可以因材施教帮助学生提高成绩。
总之，培训机构策划方案只有有效果才算是一套成功的方案，之后再继续做活动的时候，也有个成功的例子参考。而且因为以前的活动很成功，那么再次做活动的话，只要策划方案比以前更吸引人，那么也就会吸引到更多的生源。
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