现如今开展代理已经成为了教育行业最常见最有效的招生方式了，在招生渠道运转过程中，能不能吸引更多的招生代理参与进来，教育机构扶持新加盟招生代理的手段至关重要，教育机构的代理怎么招生?

　　给予一定招生前期经费和人员工作费用

　　招生工作让学生和家长购买的是未来，这是教育营销比较难做的关键因素，产品招生咨询客户看得到摸得着，比如汽车招销售、手机销售、珠宝销售，产品能亲眼看到和摸到，所以产品对教育机构招生，相对来说比较容易。教育服务是一个服务过程，看不到、摸不着所以招生工作相对产品招生咨询要难得多。并且招生过程漫长，不容易出招生业绩。

　　宣传广告

　　双方合作之后，教育机构出资在招生代理所在地做广告。广告的种类包括路牌广告、门头广告、电视广告、互联网广告、报纸广告、DM广告等。广告宣传几乎对所有教育服务体系的招生都具有一定的促进作用，关键问题是教育机构的资源够不够丰富，在广告上投入资金与收益是否成正比。当然，以何种方式投入广告也是要审慎选择的;有的广告资金投入多，但是见效慢，有的广告资金投入少，因为做得极好，反而效果很好。

　　活动宣传招生

　　在鼓励招生代理做活动的时候，通常会通过活动活动打开招生咨询局面。比如提供终端招生代理的家长会议活动、潜在学员的聚会活动、提供参观校园活动等。对于大部分教育服务体系而言，活动往往可以使教育服务体系得到有力的宣传。但是，如何管理活动，使得相应的资费能够真正用于活动，而不是装进了招生代理的腰包，这是许多中小教育机构在使用这种扶持政策时所面临的难题。

　　建立招生办公室

　　招生代理希望在合适的地方建设自己的招生咨询办公室，教育机构给予一定的房租、装修、家具、办公用品的补贴费用。品牌教育机构往往釆取分校或学习体验店来招生咨询，他们对招生代理通常使用这种扶持政策，执行中也存在一些问题，但是总体上效果不错。

　　发展新客户

　　通过给予招生代理一定的政策奖励，经费支持招生代理多发展下线招生代理人员，包括地区、市、区县、乡镇各层级招生代理，尤其是鼓励招生代理积极发展优质招生代理。釆取这一策略的原因是：一个招生代理的下线客户数量越多、质量越高，其招生咨询业绩必然是越好。这一逻辑的合理性是无须怀疑的。

　　激励才有动力，如果对招生代理扶持方法使用恰当，可以稳定双方合作关系并且帮助招生代理迅速打开市场局面。以上就是格子匠为大家总结的招生代理技巧和方式。

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